Autora Blog O Financijama I Poslovanju

3 Sajmovi tajni za postizanje uspjeha

Dobar izlog izložbe nije dovoljan


Nikad ne dobijete drugu priliku da napravite prvi dojam. To je izreka toliko istinita da je postala klišej - fraza koju koriste prodavači odijela i dobavljači šampona - ali to je izreka koja bi trebala služiti kao moto zaposlenicima u vašem štandu.

Sajam predstavlja non-stop seriju početaka. Svaki trenutak - od sekunde vrata se otvaraju dok ne trepere svjetla što signaliziraju kraj dana - trenutak je u kojem biste mogli susresti kupce po prvi put.

Ako sve bude dobro, ovi ključni prvi trenuci pokrenut će uzajamno profitabilnu vezu koja će trajati godinama. S druge strane, ako dojam koji stvorite nije tako pozitivan, poljubili ste se zbog životnog poslovnog oproštaja.

Dobro započeti znači da ste napola gotovi. Jednom kada uspostavite izvještaj s klijentom, jednom kad se postavi taj pozitivni temelj, naporni posao pregovora i zatvaranja prodaje postaje toliko lakši. Evo što trebate znati kako biste stvorili povoljan prvi dojam iznova i iznova, tijekom dugih sati i dana kada ćete biti na sajmu, tri tajne sajmova koji će vam pomoći da vaš izlagač postigne zapanjujući uspjeh.

Što se ovdje prodaje?

Vaša tvrtka možda proizvodi računala ili luksuzne automobile. Možda ćete prodati četke za ribanje. Mogli biste prodati najkvalitetnije dragulje na indijskom potkontinentu. To zapravo i nije važno. Kad ste na sajmu, ono što prodajete vas.

Današnji kupci su nervozni. Neki su prošli kroz mjehurić dot-com. Oni su mogli vidjeti kako se Enron raznio, pad tržišta na tržištu 2008. i korporativni skandal slijede korporativni skandal. Ipak moraju još poslovati. Kako znati kome mogu vjerovati?

Uvijek će postojati komponenta dubinske revnosti, ali iznenađujuću količinu odluka donose ljudi koji im „vjeruju u crijeva“. U onim ključnim prvim minutama u kojima provjeravate sudionika, oni vas provjeravaju. Oni, možda nesvjesno, procjenjuju ono što doživljavaju kao vaše namjere i motivaciju. Malo ljudi vjeruje da mogu dobiti dobar posao od nekoga za koga ne vjeruju da je dobar čovjek.

Tajna sajma: Ljudi vas moraju 'kupiti' prije nego što mogu kupiti vaše proizvode.

Možete li čuti što govorim?

Neverbalna komunikacija igra ogromnu ulogu u stvaranju prvih dojmova. Polaznici je stalno gledaju. Ako vam govor tijela govori o činjenici da ne želite biti na sajmu, radije se ne bi družio sa polaznicima ili samo prolazite kroz pokrete, oni će se pobrinuti za to i krenuti drugdje. Pogledajte zašto su "Blink" materije: Moć prvih dojmova.

Stojeći na uglu izložbenog sajma sa sklopljenim rukama govori sudionicima "Skloni se! Ja sam na oprezu." Sjedenje, listanje časopisa ili razgovaranje s kolegama kaže: "Imam puno boljih stvari." Sve zajedno, znači da mi nisi važan, čak i ako pitaš polaznike što danas možeš učiniti za njih.

Tajna sajma: Ljudi neće ući ako vam govor tijela kaže: "Odlazi!"

Zid buke

Morate prići sudionicima, angažirati ih, dočekati ih u svojim kabinama. Nažalost, mnogi zaposlenici to shvaćaju da moraju ponuditi neprestani tok razgovora, od pozdravne do uvjeravanja da ćemo "biti u kontaktu!" dok polaznik žuri na smireniji, tiši izložbeni salon.

Razgovor je važan, ali više je slušanje. Pomaknite fokus s vlastite prodajne piste na stvarno slušanje kupca i vidjet ćete da će se vaši rezultati odmah poboljšati. Pitajte sudionike pitanja i slušajte njihove odgovore. Obratite im punu pažnju. Čujte što govore i ponudite odgovarajuće odgovore. (Pogledajte Umijeće razgovora uključuje slušanje.)

Činjenica da ste fokusirani na sudionika, potpuno angažirani s njima i posvećeni, ma koliko nakratko, rješavanju njihovih problema, jedan je od najjednostavnijih, najučinkovitijih načina za stvaranje pozitivnog prvog dojma. Postavlja dobar presedan, uspostavljajući kako ćete dalje poslovati s tim klijentom. Vi postavljate temelje za taj pozitivan, profitabilan odnos.

Tajna sajma: Usredotočite se na sudionika za maksimalne rezultate.

3 Sajmovi tajni = 3 ključa uspjeha

Ove tri tajne dobro će vam stati u okruženju za sajmove. Ne zaboravite da za započinjanje novih odnosa prvo morate stvoriti pozitivan dojam. Imajući na umu činjenicu da vam ljudi trebaju vjerovati prije nego što posluju s vama, izbjegavajući da se bacate jezikom tijela i slušate više nego što govorite, pomoći će vam da upravo to učinite. I tada ćete dobro započeti - više od pola posla, na putu za započinjanje nove profitabilne veze.

Vidi također:

  • Prije nego što sudjelujete na tom sajmu
  • Kako stvoriti učinkovit prikaz sajma


Video Od Autora: Mp3 Knjiga Manipulacija Ljudima

Vezani Članci:

✔ - Alati internetskog marketinga za rast vašeg kućnog poslovanja

✔ - Kanadski porez na dohodak za slobodnjake

✔ - Vodič za prijavu poreza za neovisne izvođače


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!