Autora Blog O Financijama I Poslovanju

5 B2B trendovi internetskog marketinga

B2b online marketing prolazi kroz radikalnu transformaciju. Otkrijte pet trendova koji mijenjaju način na koji b2b tvrtke danas pristupaju svom marketingu.


Post gosta Charlotte Hicks Crockett, uređivačica uspjeha pisanja B2B-a

Ako postoji jedna glavna tema u trendovima koje trenutno gledamo u B2B mrežnom marketingu, to je sofisticiranost. Internetski mediji razvili su se iz nove i eksperimentalne faze u sigurnu poziciju u gotovo svakom marketingu B2B tvrtke.

Iako postoji stalni protok novih platformi, aplikacija i marketinškog softvera za društvene mreže, osnovna tehnologija koja se koristi u B2B mrežnom marketingu se stabilizirala. Promjene koje sada vidimo nove su primjene postojeće tehnologije za poboljšanje marketinške učinkovitosti i učinkovitosti.

Danas ćemo pogledati pet glavnih trendova i njihove posljedice za B2B tvrtke.

1. Omnichannel marketing

Internetski mediji postali su toliko univerzalni da je lako zaboraviti kakav je bio život prije pretraživača i društvenih medija. Sada je integriran u sve aspekte našeg života i poslovanja.

Pozornost naših stručnjaka neprimjetno teče iz jednog medija u drugi - i naš marketing mora također.

Prvi korak - integracija digitalnog marketinga sa svim marketinškim inicijativama tvrtke - već se dogodio. Više nema „strategije društvenih medija“, „strategije tražilice“ i „strategije marketinga sadržaja“ - sve je to jednostavno „marketinška strategija“.

Sljedeći korak je prelazak iz višekanalnog marketinga u višenamjenski marketing. Iako oba uključuju marketing na više medijskih kanala, postoji jasna razlika u načinu na koji se to radi.

U višekanalnom marketingu fokus je na medijima - kako se svaki kanal može ugađati kako bi se postigao maksimalan rezultat. To je podataka, a rezultati se mjere unutar svakog kanala.

Omnichannel marketing učinkovito preokreće postupak sa svoje strane, fokusirajući se na kupca umjesto na određeni medijski kanal. Kupac se vodi kroz postupak kupnje na više medijskih platformi, uvijek dobivajući dosljednu, relevantnu poruku.

To im u biti daje pozitivno korisničko iskustvo prije nego što postanu kupac. Učinjeno ispravno, trebao bi se osjećati besprijekorno i prirodno prema kupcu i omogućiti mu da kontrolira njegovu odluku o kupnji.

2. Prilagodljivi sadržaj

Omnichannel marketing također postavlja temelje za bolje iskustvo kupnje kroz prilagodljivi sadržaj.
Prilagodljivi sadržaj je sadržaj koji prilagođava prikazano, na temelju radnji čitatelja. To je vjerojatno najbolje objasniti gledanjem primjera.

Cameron traži hotel da ugosti veliku konferenciju. Kao i drugi planeri događaja, trebat će joj informacije o veličini sobe za sastanke, postavljanju audio i video zapisa, kao i o dostupnosti spavaće sobe.

No, s obzirom da je jedan od govornika potpredsjednica Sjedinjenih Država, ona je najviše zabrinuta zbog mogućnosti hotela da radi sa tajnom službom i osigura siguran siguran ulazak i izlazak.
Cameron putem interneta traži hotele u tom području s iskustvom u kojem boravi najviši vladini dužnosnici.

Smanjuje potragu na dva hotela i preuzima njihov paket informacija o konferenciji.
Prvi hotel ju je preusmjerio na stranicu s svjedočenjima drugih planera događaja koji su navijali za bankete i hranu posluženu na njihovom događaju. Sve dobre informacije, ali nisu specifične za najnužnije potrebe Camerona.

Drugi hotel, međutim, "vidjevši" da je veći dio svog vremena proveo na stranici o sigurnosti hotela, preusmjerava je na stranicu s korisnim informacijama o hostiranju visokog državnog dužnosnika i direktnu liniju njihovog šefa hotelskog osiguranja. Cameronov posao upravo je postao puno lakši, zahvaljujući tome što hotel koristi adaptivni sadržaj.

Prilagodljivi sadržaj ne samo da personalizira kupčevo iskustvo, već prebacuje razgovor s prodaje na izgradnju odnosa.

3. Video i Podcasting

Brian Clark iz Rainmaker Digital-a već nekoliko godina naglašava važnost postajanja medijske tvrtke. Eksplozija u popularnosti podcastinga i videa čini to danas još istinitijim.

Jedan od razloga što je video vrijedan alat za B2B trgovce jest mogućnost prikazivanja kako se koristi složen proizvod. Dodavanje vizualnih slika ne samo što omogućava veću jasnoću komunikacije, već stimulira kupčev mozak na načine na koje tekstualni članci ne mogu.

Video se može integrirati u web stranice, prezentacije, studije slučaja i bijele radove. Može se koristiti i kao dio ukrcavanja, pokazujući novom kupcu kako provesti kupnju i odgovarati na uobičajena pitanja o proizvodu.

Wistia, tvrtka za video marketing, otkrila je da dodavanje videa e-pošti povećava stopu klikova za 300%.

Iznenađujuće je što se dobar videozapis može snimati pametnim telefonom ili tabletom, što video čini održivom opcijom za bilo koju tvrtku veličine.

Popularnost podcastinga odražava trend prema informacijama i zabavi na zahtjev. Mnogi rukovoditelji slušaju podcastove tijekom putovanja, dok vježbaju ili prolaze vrijeme tijekom još jednog kašnjenja leta.

Postavljanje i pokretanje podcasta zahtijeva značajan napor, ali isplata se itekako isplati.

Vidi također: Top 10 podcastova za novac koje pametni poduzetnici slušaju

4. Influencer marketing

Društveni mediji stvorili su novu skupinu utjecaja - ljudi s velikim sljedbenicima koji mogu utjecati na odluke svojih obožavatelja o kupnji.

U mnogim slučajevima doseg jednog pojedinca prevazilazi dominaciju medija kao što su Los Angeles Times i Washington Post. Medije više ne kontrolira samo nekolicina izdavača.

To nije samo potrošački fenomen; na B2B tržištu postoje i vrlo utjecajni ljudi. Naravno, uvijek je bilo stručnjaka i vođa misli u svakoj industriji, ali doseg internetskih medija povećao je njihovu vrijednost.

B2B tvrtke počinju doprijeti do utjecaja na svom tržištu kako bi iskoristile njihov domet i odnose s ključnim perspektivama.

U nedavnom intervjuu za uspjeh pisanja B2B-a, Kirsten Billhardt, direktor marketinga za Dellove IoT-ove odjele, naglasila je: "Mi volimo raditi s utjecajnim ljudima!"

Znate li tko su ključni utjecaji na vašem tržištu?

Vidi također: 7 razloga zašto je marketing utjecaja toliko moćan

5. Slobodni stručnjaci

Ako vam se glava vrti u pokušaju da budete ukorak s više medijskih kanala, novim marketinškim taktikama i stalnim promjenama platformi društvenih medija, niste sami.

Baš kao što influenceri omogućavaju tvrtkama da prošire svoj doseg izvan svojih vlastitih napora, tako da samostalni copywriteri i drugi stručnjaci za digitalni marketing omogućuju tvrtki da se usredotoči na svoje osnovno slanje poruka i dodijeli najviše vremenskih marketinških zadataka.

Iako bi sigurno mogli zaposliti osoblje koje će imati sveobuhvatnu stručnost u poduzeću, nevjerojatno je skupo pokriti ogroman niz kanala koji su sada potrebni za B2B online marketing. Pristup raznim profesionalnim profesionalcima s dubokim iskustvom omogućava tvrtki maksimiziranje marketinške učinkovitosti bez probijanja banke.

Krajnji rezultat svih ovih trendova u B2B mrežnom marketingu je bolje iskustvo kupca - i sposobnost kompanija da bolje ciljaju svog idealnog kupca. Što ne voljeti?

Dakle, što slijedi na horizontu? Pazite na utjecaj povećane stvarnosti i virtualne stvarnosti - obe obećavaju da će radikalno promijeniti postupak kupnje i za B2C i za B2B tvrtke.

O autoru: Charlotte Hicks Crockett je urednica poslovnog uspjeha pisanja B2B-a, što copywriterima svih razina iskustva pomaže u iskorištavanju ogromne mogućnosti B2B tržišta. Članovi imaju potpuni pristup knjižnici članaka, videozapisa s postupcima i trenutačnim treninzima uživo od vrhunskih stručnjaka za kopiranje B2B-a kako bi im pomogli u bilo kojoj vrsti B2B copywriting projekta, od blogova do video skripti do bijelih radova.

Vidi također: 7 zajamčenih načina da naterate ljude da vole svoj posao i marku


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - 5 Način da zaradite novac dok spavate

✔ - Kako izraditi akcijski plan za postizanje ciljeva kućnog poslovanja

✔ - Savjetovanje s tvrtkama koje možete voditi od kuće


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!