Autora Blog O Financijama I Poslovanju

5 Mitovi o prodaji

Što vam vaš prodajni mentor nikad nije rekao


Bojite li se potencijalnog dijela prodaje? Stalno odbijanje može biti mučno dok ne naučite o uključenim mitovima. Istraživanje prodaje ključna je aktivnost za većinu malih poduzeća koja vode na prodaju, tako da svi trebamo vremena da razumijemo mitove.

Mit 1: prospektivna prodaja je prodaja

Ovo je pogreška broj jedan, koju su napravili vlasnici malih poduzeća i predstavnici prodaje. Istraživanje je zasebna funkcija od prodaje. Baš kao što se marketing razlikuje od prodaje, ali usko je povezan.

Prospekt je jednostavno odbacivanje svih nekvalificiranih vodiča i zadržavanje "zlata". Posao traženja je pronaći kvalificirane klijente koji mogu kupiti vaš proizvod. Tek nakon završetka ovog postupka, prodaja bi trebala započeti.

Mit 2: Istraživanje je igra brojeva

Stara škola pretraživanja posla oslanja se na kontaktiranje velikog broja hladnih kontakata. Međutim, kvaliteta zamjenjuje količinu. Morate pronaći izglede koji imaju sklonost i mogući motiv za kupnju vašeg proizvoda ili usluga.

Postoji velika financijska kuća koja je prodavateljima dostavljala popise kontakata za hipoteku i ulaganja. Jedini problem bio je što su mnogi izgledi živjeli u području s malim primanjima i malo je vjerojatno da će kupiti bilo koji financijski proizvod.

Mit 3: Skripti su za djecu

Mnogi prodavači inzistiraju na istraživanju bez ikakvog scenarija. Skriptiranje pruža okvir za uspješnu kampanju za istraživanje. Omogućuje vam testiranje ključnih prednosti i kvalificiranih pitanja. Skripta mora biti personalizirana od strane pojedinca kako prezentacija ne bi zvučala "konzervirano".

Mit 4: Pregled potraje vremena

Procjena potraje samo nekoliko minuta kako bi se utvrdilo želi li vaša korist i može li si priuštiti proizvod ili uslugu vaše tvrtke. Ne gubite vrijeme na ljude nemotivirane ili nesposobne za kupnju. Ne zaboravite da se usredotočite na "zlato".

Mit 5: Zatvori ih na sastanku

Previše previše prodajnih zastupnika usredotočeno je na određivanje termina. "Bi li petak u petak ili poslijepodne bio bolji za vas?" Sljedeći tjedan samo 20 posto termina pokazuje. Što je pošlo po zlu?

Izgledi će ponekad lakše dogovoriti sastanak, nego reći da ih to ne zanima. Ako je potencijalni čovjek udaljeno zainteresiran, onda im ponudite mnogo suptilniji pristup... pošaljite im informativni paket. To vam omogućuje da izgradite interes i pretvorite vodstvo iz toplog u vruće.

Uzmite vremena da ponovo pregledate svoje pretpostavke o istraživanju prodaje... rezultati će vas iznenaditi. Ispitivanje prodaje obavljeno pravilno može imati ogroman utjecaj na vaš prihod od prodaje. Nije potrebno oklopno odijelo i velika hrabrost da se nosite sa strahom od odbacivanja tijekom pretraživanja. Samo budite otvoreni za izazivanje stare škole prodaje i mitova o istraživanju i vidjet ćete da vaš prodajni tok počinje rasti.


Video Od Autora: Top 5 - NAJBESKORISNIJE STVARI U PRODAJI

Vezani Članci:

✔ - Definicija oglašavanja - Što je oglašavanje?

✔ - Jedino vlasništvo, partnerstvo, korporacija u Kanadi

✔ - Kako prilagoditi svoje postavke privatnosti na Facebooku


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!