Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Countertrade: prednosti i nedostaci za bezgotovinsko plaćanje trgovine

Za i protiv bezgotovinske trgovine


Countertrade je alternativno sredstvo za strukturiranje međunarodne prodaje kad konvencionalna sredstva plaćanja nisu moguća, složena ili ne postoje. Ovdje smo se usredotočili na najčešći oblik kontrastracije, razbojništvo - zašto se koristi, koja ga je tvrtka koristila i koje su prednosti i nedostatke.

Što je Countertrade?

Prema „Da li kontratrade pomaže izvozu malih poduzeća?“, Kontratrader je naglo porastao na trećinu svetske trgovine.

U kontraradnim transakcijama, koje uključuju trgovanje robom i uslugama, za razliku od novca, gotovina se ne mijenja. To se često naziva razbacivanjem, što predstavlja najstariji aranžman za kontraradnju. Mnoge vlade smanjuju neravnoteže u trgovini među zemljama primjenom kontratrakta međunarodnog trgovanja.

Zašto Countertrade?

Tvrtke koje razmatraju kontraradnju obično se žele proširiti na inozemno tržište, povećati prodaju, izgraditi odnose s kupcima i dobavljačima i prevladati izazove likvidnosti. Rečeno je da se kontraadrega prvenstveno koristi za:

  • Omogućiti trgovinu u zemljama koje ne mogu platiti uvoz. To može biti primjerice, primjerice, nedostatak deviza ili nedostatak komercijalnog kredita.
  • Pomozite u pronalaženju novih izvoznih tržišta ili zaštitite izlaz domaće industrije.
  • Uravnotežite inozemnu trgovinu.
  • Povećajte konkurentnost u odnosu na konkurenciju dobavljača.
  • Zaobići nedostatak kreditnih ili drugih alternativnih mjera financiranja.
  • Razvijajte zaobilaženje pravila i propisa stranih država.
  • Potaknite dobronamjernost kupaca. Vaša spremnost prodavatelja da prihvati kontratradu potiče dugoročnu dobronamjernost kupaca. Nakon što se zemlja kupca poboljša, možete iskoristiti dobru volju klijenta zacementiranu tijekom godina.

Primjer ponude za protunapad

Jedan od klasičnih primjera barter-ugovora iz stoljeća - koji je krenuo naopako - bio je kada je Pepsico Inc. 1990. godine sa Sovjetskim Savezom potpisao udvostručenje prodaje bezalkoholnih pića, otvorio dvije desete novih punionica i pokrenuo svoju Pizza Hut restorani u najvećim gradovima zemlje. Kako bi financirao širenje, Pepsico je obećao povećati prodaju ruske votke u Sjedinjenim Državama i započeti novi pothvat prodaje i zakupa brodova sovjetske građevine u inozemstvu. Naslov ovog članka otkriva ishod: "Poslovanje: Bloc-Buster Deal: Pepsikova sovjetska ekspanzija u iznosu od tri milijarde dolara bila je" dogovor stoljeća ". Tada se dogovor raspao zajedno sa državom.

Prednosti kontratrade

Bez obzira na složenost, tvrtke i dalje koriste kontraradnju kao strategiju rasta jer:

  • Omogućuje ulazak na teška tržišta.
  • Povećava prodaju tvrtke tamo gdje inače ne biste mogli poslovati.
  • Prevladava kreditne poteškoće.
  • Omogućuje odlaganje proizvoda koji umanjuju ili viška.
  • Dobiva konkurentsku prednost u odnosu na konkurenciju (ne želite izgubiti tržišni udio kao rezultat konkurencije).

Kontra kontratrade

Nedostatak kompenzacije je što vrijednost posla - roba koja se razmjenjuje - može biti nesigurna, uzrokujući značajnu nestabilnost cijena. Ostali nedostaci uključuju, ali nisu ograničeni na:

  • Dugotrajan. Kao i kod svake nekonvencionalne taktike, bit će prepucavanja dobrim trgovinama, pa očekujte dugotrajne pregovore dok sve stranke ne budu zadovoljne.
  • Složenost prirode pregovora. Što biste trebali učiniti s robom koja se nudi?
  • Veći transakcijski troškovi (primjerice, brokerski brod). Troškovi se mogu brzo zbrojiti, pogotovo dok tražite kupca za robu, provizije posrednicima i tako dalje.
  • Logistička pitanja, posebno ako se radi o robi.
  • Veća nesigurnost u vrijednosti robe kojom se trguje i nesigurnost u pogledu kvalitete robe.

Je li kontratrgovina najbolja opcija za mala poduzeća? Samo ako su iscrpili druga sredstva plaćanja i mogu apsorbirati kašnjenja u isporuci, izazove ugovaranja ugovora i pitanja kvalitete proizvoda.

Countertrade je najprivlačniji velikim, raznolikim multinacionalnim organizacijama koje znaju položaj zemlje za izvoz. Ni tada takvo iskustvo ne garantira uspjeh.


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - Prodaja investicijske imovine - 3 pitanja za nekretnine

✔ - Stavke koje morate imati na popisu za planiranje događaja

✔ - Kako dobiti besplatni sadržaj za svoj blog nekretnina


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!