Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Ideje izravne pošte kako biste pojačali svoj odgovor

Trikove? Nazovite to što želite, sve dok to radi!


Mnogo komada izravne pošte baca se ravno u smeće. Ako se vaše istaknete na pravi način, to vam može pomoći da to spriječite i poboljšate stopu odgovora. Evo deset provjerenih ideja za poboljšanje sljedeće kampanje za izravnu poštu:

1. Simulirajte telegram starog stila. Veterani izravne pošte preziru ovaj uređaj jer je postojao toliko dugo. Ipak, neobična žuta koverta još uvijek se otvara prva, zajedno s kovertama koje izgledaju impresivno službeno, poput zakonitih veličina.

2. Uključite uzorak. Tvrtke su poslale stvarne krovne pločice. Pločice s tepihom. Krpe za industrijsku apsorpciju. Ili možete dati kupon, dobar za besplatno probno razdoblje od 30 dana. Pronaći ćete da će ga većina klijenata htjeti zadržati. Ovo je tehnika prodaje "štenad pas". Ili pružite prvu poslovnu uslugu besplatno. Ovo je tehnika "krivnje". Da, neki izgledi će ga zloupotrijebiti, ali može se ipak pokazati vrlo profitabilnim - povećanjem novih kupaca.

3. Dajte velikoj otisnutoj omotnici prvoklasni osobni dodir. Affix otkazao i poštanske marke (kupite skupno kod trgovca markica). Strane marke dodaju dodatni interes, ako je relevantno za vašu ponudu.

U sada već legendarnoj pošti, robna kuća u kojoj je bila međunarodna roba zalijepljena na markice iz različitih zemalja i prepisala kovertu: "Otišli smo po svijetu zbog vas..."

4. Pečatom "NE OTVORITE" na vanjskoj omotnici. Unutra je još jedna omotnica: "Ne otvaraj... osim ako ne želiš uštedjeti 5000 dolara na uredskim potrepštinama u dvanaest mjeseci." Unutra je još jedna omotnica: "Ne otvarajte ako ove godine nemate ovlasti za kupnju uredskog materijala vrijednog 50.000 ili više". Unutra je još manja koverta: "Ne otvarajte ako nemate viziju iskoristiti priliku koju možda nikad više nećete imati!" Skupo, ali neodoljivo... i isplativo za neke proizvode.

5. Na kovertu stavite žutu naljepnicu: "Pregled uzorka. Predani... Potrebna je vaša pomoć i bit će vam cijenjena. Ljubazno proučite sadržaj ove poruke - onda, ako želite, pošaljite svoje kritike ili komentare na:" Ne samo da ćete dobiti komentare (neke od korisni su), ali također ćete dobiti pozornost - i narudžbe.

6. Pošaljite glomazan ili mršav paket koji očito ima tajanstvenu prilogu. Poput božićne čarape, moli se otvoriti. U testovima su glomazni kućišta poput pošiljaka olovka i podmetača udvostručila odgovor ravnih kućišta jednake percipirane vrijednosti, poput pokazatelja stresa.

7. Nadvladajte ih… ako je vaš potencijalni isplativac vrlo velik. Banka je isporučila samo 1.000 mailova u tri faze najave. Svaka faza koštala je 20 do 50 dolara. Prvo je bila prava kuća od opeke (mala): "Čvrsti smo kao ova cigla". Sljedeća faza bio je pravi dijamant (industrijske kvalitete): "Svjetle smo poput ovog dijamanta". Posljednja faza bila je pravi priključni telefon: "Bliski smo koliko je i ovaj telefon. Uključite ga. Nazovite nas sada."

Uspjelo je i za investicijske programe velikih ulaznica koje su prodavali. Tako kažu.

Druga tvrtka koja je prodala tehnike inženjerskog dizajna proizvođačima automobila poslala je tek pedesetak kutija. Svaka je sadržavala brošuru s 28 stranica i kasetu za pet minuta - plus prijenosni stereo kasetofon za reprodukciju. U kaseti je bila zabilježena osobna poruka glavnog dizajnera tvrtke. Svaki metak koštao je oko 50 dolara. Za plaćanje promocije bila im je potrebna samo jedna prodaja. Upalilo je. Oni kažu.

8. Pokušajte s eksplozijom faksa. Faksiranje pisma bilo gdje u cijeloj zemlji košta vrlo malo. Postoje davatelji usluga koji mogu automatski faksirati tisuće vaših poruka automatski. A faksovi su "hitni". Čitaju se. Međutim, koristite renomiranog pružatelja usluga faksiranja. Slanje neželjenog oglašavanja putem faksa nezakonito je u SAD-u i mnogim drugim zemljama. Ugledna služba imat će vlastiti popis dopuštenih ljudi koji su voljni primati faks emisije.

9. Napišite krajnje pismo izravnom poštom, jedno na jedno. Proučite pregršt potencijalnih tvrtki vrlo pomno. Otkrijte njihov promet, broj osoblja, najnovije lansiranje proizvoda ili poslovne projekte, trendove na njihovom tržištu (zajedno s točnim brojevima o veličini tržišta, rastu itd.) - isti mukotrpni domaći zadatak koji biste htjeli napraviti prilikom prvog susreta s glavnim potencijalni kupac licem u lice.

Doznajte telefonskim pozivom ime i naziv radnog mjesta osobe kojoj trebate pisati i, ako je moguće, nešto o njemu ili njoj (firma je posljednji put radila, iz posla koji je zadnji put promoviran). U vaše pismo uvrstite sve te vrlo specifične podatke:

Kad se prodaja približila 12,23 milijuna dolara u fiskalnoj 2009. godini, vaša bi tvrtka ove godine mogla dodati 125.000 dolara dobiti ako biste jednostavno obrijali 1 posto od troškova distribucije. Ako možete dodati samo još jedan posto vašem 16-postotnom prodiranju na britansko tržište od 77 milijuna američkih dolara, sadašnja prodaja povećala bi se na 13 milijuna dolara... to je vrlo vjerodostojnih 104.000 USD prodaje za svako od 125 zaposlenika koje zaposlite, i mnogo više Vaš prosjek u industriji. Mi smo pripremili besplatno izvješće isključivo za vas, gospodine Jones, objašnjavajući kako Smith & Co. može postići ove ciljeve u petnaest tjedana. Nazvat ću vaš ured u sljedeća tri dana kako bih razgovarao o tome kad vam mogu dostaviti ovo izvješće.

Takva su pisma naporan rad na istraživanju i pisanju... i daljnjem praćenju. (Nemojte očekivati ​​da će vas potencijalni klijenti nazvati. Želite da s nestrpljenjem čeka vaš poziv s nevoljkim osmijehom divljenja vašoj hrabrosti i napornom radu.) Ali sve što trebate učiniti je pisati pregršt svakog mjeseca, i steknite dobar omjer konverzije i prodaje na proizvodu s velikim ulaznicama.

Jedno vam obećavam - vidjeti će vas većina onih kojima pišete. Oni umiru da bi saznali što ste još saznali o njima!

10. Imate li živaca za ovo? Ako sve drugo nije uspjelo (i samo tada), napišite pismo poput onog gore velikom potencijalnom kupcu s kojim ste se udvarali. Ispunite ga lijepim stvarima, pohvalite tvrtku za njena postignuća, ali nježno istaknite koliko bi to bolje moglo učiniti ako vam samo omogući da svoje ideje primijenite u praksu. Naslov slova „Otvoreno pismo korporaciji xxx“.

Nazovite svog odvjetnika da ga provjeri. Zašto? Budući da je vaš sljedeći korak kupovina stranice u najvećem trgovinskom dokumentu prospekta - i ovo pismo objavljujete kao reklamu. U najgorem slučaju dobit ćete hladno pismo od dotične tvrtke (pa što? - Ionako se niste htjeli baviti njihovim poslom.) Osim toga, očekujte da ćete pokupiti neki urednički komentar - i puno divnih tračeva. Još bolje, očekujte nekoliko telefonskih poziva drugih velikih riba koje se dive vašim chutzpahima i pozivaju vas da ih upoznate. U najboljem slučaju ćete možda čak dobiti posao koji ste započeli.

Jesu li ove ideje gipke? Trik je samo kreativna ideja koja je lepršala. Pod uvjetom da niste lažno obmanjujući ili neetički, zna se da takvi šareni uređaji djeluju i na najprofesionalnijim tržištima.


Video Od Autora: NYSTV - The Book of Enoch and Warning for The Final Generation (Is that us?) - Multi - Language

Vezani Članci:

✔ - 8 Brzih i jednostavnih načina da zaradite novac od kuće

✔ - 9 Najboljih poklona za kupce za 2019. godinu

✔ - 4 Ključna čimbenika koji određuju potencijalni uspjeh franšize


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!