Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Sve što trebate znati o franšizama

Prošli i sadašnji, motor za tvrtke u lokalnom vlasništvu i pod upravljanjem


S obzirom na dugu povijest Sjedinjenih Država i važnost za cjelokupno gospodarstvo, iznenađujuće je kako izgleda pogrešno shvaćanje franšize kod šire javnosti i s vladinim dužnosnicima. Franšizing je samo dijeljenje branda između dvije neovisne tvrtke: Jedna tvrtka ima priliku ponuditi, a druga ulaže u tu priliku razvijajući vlastiti posao u lokalnom vlasništvu.

Davanje franšize u Sjedinjenim Državama seže sve do Benjamina Franklina. Ben je pokrenuo lanac tiskara i novina u Kolonijama i potpisao svoj prvi ugovor o franšizi 13. rujna 1731. s Thomasom Whitmarshom za tiskaru u Charlestonu u Južnoj Karolini. Benova treća franšiza bila je s Elizabeth Timothy, koja je objavila Gazette South Carolina i prepoznata je kao naš prvi izdavač ženskih novina, izvanredna za ta vremena.

Ono što je Ben tada radio, nije se razlikovalo od onoga što imaju franšize danas. Svojim pripravnicima i drugima pružio je priliku da posjeduju njihove tvrtke pružajući im obuku, opremu i potrebne alate potrebne za uspješne vlasnike poduzeća. Kao i danas, svakodnevno upravljanje franšiznim poslom isključiva je odgovornost lokalnog vlasnika poduzeća, što se odrazilo na Franklinin dogovor s tvrtkom Whitmarsh:"Da se posao tiskanja i zbrinjavanje Djelo tiska pod nadzorom, upravljanjem i režijom navedenog Thomasa Whitmarsha i radnog dijela koji je on obavljao u svom trošku."

Davanje franšize stvara pouzdano iskustvo kupca

Nakon Drugog svjetskog rata, davanje franšize eksplodiralo je u američkoj ekonomiji nakon donošenja izvanrednog saveznog zakona nazvanog "Lanham Act" koji je omogućio razmjenu branda sve dok je vlasnik robne marke kontrolirao kvalitetu proizvoda i usluga isporučenih javnost. Kako franšizni sustavi postižu konzistentnost, od male su važnosti za potrošače; ono što žele kada donesu odluku o kupnji je da su proizvod ili usluga koju kupuju s bilo kojeg mjesta marke iste, bez obzira na to odakle ih kupuju.

Tko je vlasnik lokacije ili tko svakodnevno upravlja tvrtkom, nije važno za potrošača, ali lokalno vlasništvo je bitna činjenica koja razlikuje franšizni sustav od rođaka u njegovom vlasništvu.

Sposobnost franšiznih sustava da postignu izuzetno visoku razinu zadovoljstva potrošača, bez obzira na to gdje se kupci nalaze i neovisno o tome tko je vlasnik tvrtke, vjerovatno je ono što zbunjuje mnoge ljude u pomisli da su lokalni franšize samo menadžeri lokacija lanca. Od 1731. godine davaoci franšize i franšize naučili su umjetnost stvaranja dosljednih i ekonomski održivih lokalnih poduzeća do takve razine da smo možda učinili previše dobar posao u dijeljenju marke. Sljedeći put kad se nalazite na lokaciji s markom potražite znak na kojem piše "lokalno vlasništvo i upravljanje." Možda kupujete kod svog susjeda.

Kolika je velika vrijednost franšize?

Postoji gotovo 800 000 franšiznih objekata u više od 120 industrija u kojima je zaposleno preko 9 milijuna ljudi u Sjedinjenim Državama. Franšize su dominantni tvorci malih neovisnih poduzeća u Sjedinjenim Državama i to već desetljećima. Čak i tijekom nedavne recesije, dok su se drugi poslovni modeli ugovarali, franšizno poslovanje se nastavilo širiti - stvarajući ekonomske mogućnosti za nove vlasnike poduzeća i vodeći naciju u otvaranju novih radnih mjesta.

Davanje franšize neizmjerno je poboljšalo našu kvalitetu života i vjerojatno neće proći dan u kojem prosječni Amerikanac neće pronaći priliku kupovati u franšizi u lokalnom vlasništvu. Potrošači cijene da su proizvodi i usluge koje kupuju u robnoj kvaliteti, a vlasnici lokalnih tvrtki su im susjedi, posjećuju iste bogoslužne domove, sponzoriraju iste lokalne događaje, imaju djecu u istim školama i brinu se o njima kao stanovnik. života u njihovoj zajednici.

Kako posao postaje franšiza?

Tipični davatelj franšize započinje kao mali posao u lokalnom vlasništvu koji je postigao određeni uspjeh u njihovoj blizini. Oni obično počinju na putu do franšize kada ih kupac pita kako mogu otvoriti sličan posao; ovo je pitanje često okidač zbog kojeg se rađaju novi franšizni sustavi. Tijekom sljedećih nekoliko mjeseci, lokalni vlasnici tvrtki sarađivat će s odvjetnicima, savjetnicima, računovođama, bankarima, web dizajnerima i drugim profesionalcima kako bi dizajnirali i razvili sustav franšize - što je značajno ulaganje.

Ova investicija također može biti rizična, jer nitko ne može jamčiti davatelju franšize u nastajanju da će itko ikad odlučiti postati njihov davatelj franšize, bez obzira koliko uložio u razvoj sustava. Otvaranje bilo kojeg posla je rizično, a i davatelj franšize i primatelj franšize preuzimaju rizik.

Jednom kada je sustav franšize spreman, davatelj franšize u nastajanju će obično provoditi mjesece ulažući u oglašavanje i marketing kako bi zaposlili svog prvog franšize. Ako imaju sreće, tri ili četiri mjeseca nakon što počnu nuditi franšize, potpisat će se njihov prvi ugovor o franšizi. A ako sve pođe kako treba, proći će još devet mjeseci prije nego što taj prvi davatelj franšize otvori svoje mjesto i počne plaćati davatelju franšize bilo koju naknadu za licenciranje.

Kako netko postane korisnik franšize?

Za korisnika franšize potpisivanje franšiznog ugovora samo je početak. Tada započinju proces posuđivanja novca (često uzimanjem druge hipoteke na svoj dom), traže pravo mjesto, pregovaraju o najmu, zapošljavaju arhitekte i graditelje. Proces uključuje i opremanje njihovog mjesta potrebnom opremom i uređajima, kupnju proizvoda i sastojaka koji će im biti potrebni, kao i pohađanje obuke u uredima franšize, privlačenje zaposlenika, obuku vlastitog menadžmenta i osoblja te plasiranje novog posla u njihovoj blizini,

Sve to rade u nadi i očekivanju da će kupci doći kroz njihova vrata. Srećom, dijeljenje branda s priznatim davateljem franšize znači da će često imati kupaca koji su već tražili taj precizni markirani proizvod ili uslugu, čak i prije nego što je posao otvoren. Dijeljenje branda između dvije neovisne tvrtke, sa susjedstvom koje je u vlasništvu i pod kontrolom davatelja franšize, franšizno poslovanje čini tako uspješnim.

Franšize su neovisna poduzeća

Moj prvi posao bio je u tvrtki u lokalnom vlasništvu, a većina rukovodilaca uči svoje osnovne radne i upravljačke vještine na sličnim položajima iz prve ruke. Franšiziranje je postalo najveći trener poduzetničkih vještina u Sjedinjenim Državama, i zbog toliko franšiza danas su vlasnici pojedinaca koji su započeli svoju karijeru radeći na pozicijama početne razine, na tržišnim plaćama, u franšiznom poslovanju u lokalnom vlasništvu.

Danas čujete za sindikate, zakonodavce i vladine birokrate koji tvrde da su franšize i njihovi davatelji franšize isti posao i da bi stoga mali neovisni davalac franšize trebao smatrati dijelom veće tvrtke za praksu udruživanja i zapošljavanja. To je na neki način kao da kažu da su stanar stana i vlasnik zgrade dio iste obitelji budući da imaju zajedničku adresu. Ili sindikati ili zakonodavci ne razumiju franšizno financiranje ili je vjerojatnije da igraju zbog nedostatka razumijevanja javnosti i medija da unaprijede svoje programe.

Budući da članstvo u sindikatima već desetljećima opada, stvara se percepcija da su franšize i davatelji franšize jedan entitet unapređuje organizacijske inicijative sindikata (i to je postalo glavni dio njihove strategije opstanka). Stvaranje radnih mjesta s visokim plaćama u Sjedinjenim Državama otežano je zbog prekomjerne regulacije, što je uzrokovalo ekonomsku krizu za radnike s niskim kvalifikacijama. Unapređenje organizacije sindikata i potpore "Borbi za 15 dolara" trebao bi prikriti probleme prekomjerne regulacije i predstavlja političku zamjenu za traženje praktičnih rješenja.

Bez obzira na razloge koje sindikati, zakonodavci i regulatori koriste u pokušaju redefiniranja franšize, njihov argument ima malo smisla s obzirom na osnovne činjenice franšiznog odnosa.

Davatelji franšize i davatelji franšize neovisna su poduzeća koja dijele marku prema ugovoru o licenciranju. S praktičnog stajališta, uloga davaoca franšize je povećati broj franšiza i pružiti podršku tim davateljima franšize prije i nakon otvaranja. Uloga davatelja franšize je da posluži javne proizvode i usluge na njihovim lokalnim tržištima prema standardima kvalitete koje je definirao davalac franšize; davatelj franšize ima kontrolu nad svakodnevnim upravljanjem svojim poslovanjem, uključujući svoje zaposlenike.

I davatelj franšize i davatelj franšize su neovisna poduzeća - jedina stvarna kontrola koju davatelj franšize ima nad svojim davateljima franšize je osiguranje da se zajedničko iskustvo u robnoj marki sustava isporuči na istoj kvaliteti koju potrošači očekuju i da zakon zahtijeva. Moć franšize je u tome što smo u proteklih 230 godina naučili kako dijeliti brend i postizati cilj dosljedne održivosti omogućavajući neovisnim poslovnim ljudima da posjeduju i upravljaju tvrtkom, te da u tom procesu stvaraju za sebe bogatstvo i vitalne lokalne mognućnosti zaposlenja.

Uspjeh, tvrtke u lokalnom vlasništvu danas su stvorile najuspješniji rast srednje klase nego ikad u povijesti. Zbog franšize stvara se lokalno bogatstvo u zajednicama; čvrste karijere rađaju se zbog vještina stečenih na prvim pozicijama koje se mogu razviti u upravljanje ili čak franšizno vlasništvo. Uzmite u obzir da ako radite za neku tvrtku koja nema franšize, vjerojatnost da ćete ikada posjedovati lokaciju pod tom markom je nula. No, za radnike koji rade na franšiznom mjestu, taj se cilj vlasništva u SAD-u svakodnevno postiže.

Što je franšizno poslovanje?

Nevjerojatna je prilika kad se dobro napravi. Za osobu koja se želi prebaciti u srednje klase, to je prilika za stvaranje bogatstva kroz vlasništvo nad vlastitim poslom. Za našu mladost, to je prilika da se dobiju posao iz prve ruke, steknu iskustvo na radnom mjestu i samostalno zarade novac u džepu. Za starije ili iskusnije radnike prilika je da unaprijede svoje upravljačke vještine i eventualno nauče dovoljno za pokretanje poslovanja. Za potrošača je sigurnost da kada donesu odluku o kupnji mogu to učiniti s povjerenjem, znajući da je taj njihov vlasnik taj vlasnik.

Stoga iskoristite priliku da shvatite o čemu se radi u franšizu. Tako se svakodnevno u Sjedinjenim Državama ostvaruje Veliki američki san o neovisnom vlasništvu poduzeća.


Video Od Autora: Osvetnici: Rat beskonačnosti (sve što trebate znati o filmu)

Vezani Članci:

✔ - Najveće sjevernoameričke maloprodajne tvrtke po prihodu

✔ - Kataloške prodavaonice i prodaja narudžbi putem pošte

✔ - Kako započeti vlastiti restoran


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!