Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Guy Kawasaki objašnjava umjetnost početka s 10 poslovnih savjeta

Guy kawasaki govori o svojoj knjizi "umjetnost starta" i kako poduzetnici mogu koristiti svoje lekcije za rast svog poslovanja.


Guy Kawasaki napravio je ime u Appleu 1980-ih kao evanđelist koji je pomogao pokretanje računala Macintosh. Kao osnivač i izvršni direktor Garage Technology Ventures, testirao je i dokazao svoje ideje s desetak startup tvrtki. Autor je više od pola tuce poslovnih knjiga, uključujući Pravila za revolucionare, Prodajem san i Kako lupati konkurenciju.

Nedavno smo imali privilegiju prisustvovati prezentaciji gospodina Kawasakija njegove najnovije knjige, Umjetnost starta: Vremenski testiran, otvrdnut u bitki vodič za sve koji počinju bilo što.

Izuzetno je zabavan govornik - smiješan, nepošten i, iznad svega, pronicljiv. Svoju prezentaciju je utemeljio na svojih deset najboljih savjeta za svakoga tko započinje bilo što - poduzetnike, intraprenerare, neprofitne pothvate. Dijelimo ih ovdje s vama, zajedno s nekoliko njegovih izbora koji nećete naći u knjizi.

1. Donesite značenje

Usredotočite se na značenje, a ne na novac. Ako je vaša vizija vaše tvrtke da je rastete samo kako biste je prebacili u veliku tvrtku ili je uzeli u javnost i unovčili, "osuđeni ste na propast". Kawasaki kaže da su velike tvrtke izgrađene oko jedne od tri vrste značenja:

  1. Povećajte kvalitetu života. Učinite ljude produktivnijima ili njihov život lakšim ili ugodnijim.
  2. Pravo krivo. Varijanta na gore navedenom. Budite dio rješenja, a ne dio problema.
  3. Spriječite kraj nečeg dobrog. Sačuvaj nešto klasično ili povijesno. Spremite kitove.

2. Napravite Mantru

Kawasaki je sudjelovao u izjavama korporativne misije pokazujući Wendijevu misiju:

Naša misija vodilja je pružiti proizvode i usluge vrhunske kvalitete za naše kupce i zajednice kroz liderstvo, inovacije i partnerstva.

"Volim Wendy", rekao je, "ali nisam imao pojma da svaki put kad jedem tamo sudjelujem u svemu tome." Kaže da ako želite stvoriti generičku izjavu o misiji, možete uštedjeti desetke tisuća dolara za povlačenje, pomagače itd., Pomoću Dilbertove misije Generator izjave.

Umjesto toga, Kawasaki preporučuje da smislite jednostavnu mantru, poželjno tri riječi ili manje, koja sažeto opisuje vaše temeljne vrijednosti. Neke je primjere dao:

  • Wendy's: "Zdrava brza hrana"
  • FedEx: "Mir uma"
  • Nike: "Autentične atletske performanse"
  • Guy Kawasaki: "Osnaživanje poduzetnika"

3. Skok na sljedeću krivulju

Velike tvrtke nisu stvorene kada prodavač knjiga kaže: "Promijenit ćemo način na koji se knjige prodaju. Umjesto da nosimo 250 000 naslova, nosit ćemo 275 000." Odlične tvrtke nastaju kada kažete: "Umjesto 250.000 naslova, nosit ćemo 2,5 milijuna". Onda imate Amazon. Nudi tri savjeta kako to učiniti:

  1. Ponovno pokrenite mozak. Morate razbiti stare obrasce ponašanja kako biste usvojili nove. (Također izbjegavajte paralizu analize).
  2. Ubijte krave gotovine. Očiti su vanjski - dominantni konkurenti u prostoru. Ako ih pobijedite, pobijedite i sve ostale. No, ne baš očite su one unutarnje. To se uglavnom odnosi na pokretanje novog proizvoda unutar postojeće tvrtke. Primjerice, Apple je morao ubiti Apple II kako bi načinio Macintosh. Mogli su nastaviti s mlijekom, ali na kraju bi ih preboljeli svi drugi. Očistite staro, da napravite mjesta za novo.
  1. Polarizirati ljude. Ne možete svima ugoditi. Bolje je imati malu, žestoko odanu korisničku bazu nego stvoriti osrednji proizvod koji brzo odlazi u nesvjest. Neki primjeri koje je dao su Macintosh, Harley-Davidson, Tivo i Scion XP (Ljudi mlađi od 25 godina to pogledaju i kažu: "Hej, cool automobil!" Ljudi stariji od 25 godina gledaju ga i kažu: "Sigurno je to dizajnirano od nekoga ko je otpušten iz Volva. ")

4. Krenite

Ne biste se uhvatili u "paralizu analize". Nekoliko savjeta da nastavite dalje:

  • Ne kušajte, prototip. Postoje dvije vrste poduzetnika, kaže on. Jedna vrsta smatra da je Microsoft Office aplikacija ubojica za poduzetnike. Pišete svoj poslovni plan, kreirate proračunske tablice za predviđanja, izrađujete PowerPoint prezentacije za klijente i investitore itd. Druga vrsta koristi AutoCAD za dizajn proizvoda, prevodilac za pisanje koda itd. - sve što je potrebno za početak izrade proizvod.
  • Ne brinite, budite glupi. Voltaire je jednom rekao: "Najbolji je neprijatelj dobra." Da su tvrtke čekale da kompletno usavrše proizvod prije nego što su ga pustile, nikad ništa neće izvući. U redu je ako je vaše izdanje 1.0 malo grubo oko rubova, sve dok i dalje stvara vrijednost za kupce. Naravno, kaže, „To se ne primjenjuje ako razvijate medicinsku opremu“.
  • Pronađite srodne duše. "Svakom mladom vidovnjaku potreban je nadzor odraslih", šali se on. Iza svakog Bill Gatesa stoji Steve Ballmer. Iza Stevea Jobsa stoji Steve Wozniak. Izgradite menadžment tim koji dijeli vašu viziju i vaš entuzijazam, ali nadopunjuje vaše slabosti svojim snagama.

5. Nišani sebe

U idealnom slučaju stvorite nešto što za klijente predstavlja visoku vrijednost i što rijetki drugi rade. Ako kao dva parametra smatrate jedinstvenost i stvaranje vrijednosti, imate četiri kvadranta:

  • Visoka vrijednost, niska jedinstvenost - Natjecate se u cijeni.
  • Mala vrijednost, velika jedinstvenost - Ovo on naziva "glupim" kvadrantom. Nije važno nemate li konkurenciju ako nitko ne želi kupiti vaš proizvod.
  • Mala vrijednost, niska jedinstvenost - Kvadrant "dotcoma". U jednom trenutku netko je rekao: "Promijenit ćemo kako ljudi kupuju hranu za pse. Prodavat ćemo je putem interneta. Izrezat ćemo posrednika i ljudi će ga moći kupiti jeftinije." Ali zaboravili su jedno: hrana za pse je teška. Uštedeni novac nadoknađen je visokim troškovima otpreme. Ludost nije u tome što tvrtka to nije shvatila, već u jednom trenutku,16 tvrtki prodavali hranu za pse putem interneta. Naravno, većina njih više nije u poslu - nema veliko iznenađenje.
  • Visoka vrijednost, velika jedinstvenost - Ovdje zarađujete novac, marže i značenje.

6. Neka sto cvijeta procvjeta

Vaši najbolji kupci možda nisu oni koji očekujete od njih, i koliko god bili dobri, bez obzira koliko istraživanja tržišta vršili, ne možete savršeno predvidjeti što će se dogoditi u stvarnom svijetu. Kawasaki predlaže sljedeće:

  • Sijajte polja, a ne prozorske kutije. Niši pozicioniranje je kritično, ali širite svoju poruku daleko i široko, koliko god dopušta proračun. Preglasite marketinšku poruku previše i možda ćete propustiti tržište za koje niste ni shvatili da postoji.
  • Tražite agnostike, a ne ateiste. Svatko želi imati te „kupce marketa“, ali velike korporacije obično su otporne na one ideje koje „preskaču krivulju“. Pronađite rane posvojitelje koji su otvoreni za nove ideje i spremite veliku ribu za kasnije.
  • Nemoj biti ponosan. Nemojte se iznenaditi kad ljudi koji kupuju vaš proizvod nisu vaše ciljno tržište. Umjesto toga, saznajte zašto ih kupuju i iskoristite novostvoreno bogatstvo.

7. Slijedite Pravilo 10/20/30

Prilikom izlaganja klijentima ili investitorima koristite:

  • 10 slajdova - Ni 50 kao i većina ljudi
  • 20 minuta - Možda imate sat vremena, ali neki će zakasniti, drugi će možda rano otići, a vi želite dosta vremena za pitanja i odgovore.
  • Font od 30 bodova - Ako koristite mali font, to obično znači da pokušavate upotrijebiti puno teksta, što znači da ste loš govornik (kakvi su to direktori većine tehnoloških tvrtki, kaže on). Zašto? Jer oni ne vježbaju.

8. Unajmite zaražene ljude

Angažirajte ljude koji su jednako strastveni prema vašem proizvodu (ili barem njemu bliski).

  • Zanemarite nebitno. Zajednička strast puno je važnija od obrazovanja ili relevantnog radnog iskustva. Ti će zaposlenici biti lojalniji i motiviraniji. Sam Kawasaki radio je u draguljaru "brojeći dijamante" kad je preuzeo posao u Appleu. Ali, kaže, kad je prvi put ugledao Macintosh, to mu je uputilo suze na oči. To ga je učinilo kvalificiranijim za posao od bilo koga drugog.
  • Zaposlite bolje od sebe. Igrači "A" unajmljuju "A +" igrače, ali igrači "B" unajmljuju "C", "C" unajmljuju "D" itd., Što dovodi do onoga što on naziva "bozo eksplozijom". Unajmite ljude koji vas čine pametnim ako ih zaposlite, a ne u usporedbi s njima.
  • Učinite test šoping centra. Zamislite da u trgovačkom centru na daljinu vidite nedavno intervjuiranog kandidata. Da li...
    • … Priđite im izravno, recite im koliko je tvrtka sjajna i potaknite ih da uđu u brod?
    • ... mislim da je to veliko mjesto i možda ćeš naići na njih, možda nećeš?
    • ... namjerno ih izbjegavati?
    Ako je vaš odgovor drugačiji od prvog, nemojte ih zaposliti.

9. Donje prepreke usvajanju

Olakšajte ljudima da kupuju i koriste vaš proizvod:

  • Izravnajte krivulju učenja. Dobri proizvodi trebali bi biti intuitivni za upotrebu bez upućivanja na priručnik ili na tečaj. Na primjer, znate li kako postaviti sat na videorekorderu? Zašto je to čak izazov?
  • Ne tražite ljude da rade nešto što vi ne biste učinili. Iako je njegov primjer nuklearne mišolovke (koju morate odvesti u Utah da biste odložili otpad) bio pomalo naduvan, njegova priča o Kawai Hyatt Regency pogodila ga je blizu. U tom su hotelu besplatne perilice rublja na svakom katu. Ljudi ne žele platiti nekoliko dolara za pranje odmarališta, pogotovo kad već plaćaju 250 dolara za noć!
  • Prigrlite svoje evanđeliste. Bilo da su vaši zaposlenici ili kupci, uključite ih u sve što radite. Učinite sve što možete da im date glas. Oni su vaš najbolji marketing.

10. Ne dozvolite da vas Bozosi osakate

Neke bozove je lako uočiti. Oni su mrzovoljni, cinični ljudi koji ruše sve vaše ideje. Ali pazite da "uspješni bozo" nosi lijepo odijelo. "Ljudi automatski izjednačavaju 'bogate' s 'pametnim'", kaže on. "To je veliki dijalektički skok." Često vrlo uspješni ljudi ne mogu primiti sljedeću krivulju.

Nakon što je istaknuo neke gluposti poznate tehnološke industrije, ispričao je svoju osobnu priču o bozo-u. U jednom je trenutku odbio razgovor za posao da bi postao direktor pokretanja Silicijske doline, rekavši: "Predaleko je za vožnju i ne vidim kako to može biti posao." Tvrtka? Yahoo. Kawasaki procjenjuje da ga je ta odluka koštala oko dvije milijarde dolara.

"O tome razmišljam deset godina", rekao je. "I znate što? Donijela sam ispravnu odluku. Morala sam provesti puno vremena sa suprugom i sinovima dok su bili mladi. Nisam htjela da odrastu, pođu na fakultet i na kraju se pitam tko je sve od njih drugi je bio. "

"To objašnjava prvu milijardu", zastao je. "Druga milijarda me i dalje gnjavi."

Kawasaki je završio sa Q&A sesijom. Prvo pitanje izvan prolaza bilo je: "Što je sljedeće veliko?" Njegov odgovor: "Ja sam marketer, a ne vizionar. Vidim ideju i kažem vam hoće li se prodati ili ne. Da sam znao što je sljedeća velika stvar, ili bih je radio ili financirao. A to sigurno ne bih rekla ovoj publici. "

Zahvaljujući Texchangeu, organizatorima manifestacije. Da biste saznali više o Guyu Kawasakiju, uključujući besplatni izvadak knjige, poduzetnički IQ test i još mnogo toga, posjetite GuyKawasaki.com.


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - Što anđeoski investitori traže u poslu?

✔ - Savjeti za afilijacijski marketing za vaše mrežno poslovanje

✔ - Ideje za malo gospodarstvo i kućno poslovanje


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!