Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Kako djeluju globalni strateški savezi

Vodič o tome što je globalni strateški savez, kako funkcionira i što može, a što ne može učiniti za vaše poslovanje.


Ako ste postigli točku za koju smatrate da ste sami postigli što više u planiranju izvozne strategije, pravi je trenutak da razmislite o spajanju snaga s drugom tvrtkom slične veličine i prisutnosti na tržištu koja se nalazi u stranu zemlju u kojoj već poslujete ili želite. To je globalni strateški savez. Prije nego što krenete naprijed, važno je shvatiti kako funkcionira globalni strateški savez i što on može, a što ne može učiniti za vas.

Globalni strateški savez nije akvizicija

Globalni strateški savez obično se uspostavlja kada tvrtka želi preći na povezano poslovanje ili novo zemljopisno tržište, posebno na onom gdje vlada zabranjuje uvoz radi zaštite domaće industrije. Savezi se obično formiraju između dvije ili više korporacija, svaka sa sjedištem u svojoj zemlji, u određenom vremenskom razdoblju. Njihova je svrha dijeliti vlasništvo nad novoosnovanim pothvatom i povećati konkurentske prednosti na svojim kombiniranim teritorijima.

Troškovi globalnog strateškog saveza obično se dijele na jednak način između uključenih korporacija i uglavnom su najskuplji način za suradnju svih zainteresiranih. Akvizicija, s druge strane, nudi brži početak u iskorištavanju inozemnog tržišta, ali ima tendenciju da bude puno skuplji poduhvat za tvrtku koja je preuzela tvrtku - koja će vjerojatno biti izvan dosega solo operatora. Dok globalni strateški savez djeluje dobro za širenje temeljnog poslovanja i korištenje postojećih geografskih tržišta, akvizicija bolje funkcionira za trenutni prodor na nova geografska područja.

Dakle, savez nudi dobro rješenje globalnim trgovcima koji nemaju potrebnu distribuciju da bi ušli u inozemna tržišta.

Globalni strateški savez je također mnogo fleksibilniji od akvizicije s obzirom na stupanj kontrole koji uživa svaka strana. Ovisno o vašim resursima, možete organizirati dioničko ili ne-dioničko partnerstvo. Unutar dioničkog društva možete imati manjinski, većinski ili jednaki udjel. U partnerstvu bez udjela, partner zemlje domaćina ima veći udio u sporazumu i stoga ima većinski udio. Ipak, koga ste odabrali za partnera, vjerojatno je važnije od toga kako je partnerstvo strukturirano, jer želite partnera koji će imati aktivni doprinos i koji je fleksibilan i sposoban za rješavanje sukoba kako se savez razvija.

Još je važnije da imate na umu što želite dobiti od saveza i da odaberete partnera čiji će vam doprinos omogućiti postizanje tih ciljeva.

Gdje uvoznici i izvoznici trebaju tražiti partnere

Možda ćete biti iznenađeni kada otkrijete da možete graditi obostrano povoljne saveze s nekim malo vjerovatnim saveznicima. Mnoge tvrtke donose svjesne odluke o sklapanju partnerstva s komplementarnim ili čak konkurentnim tvrtkama koje im mogu ponuditi tržišni udio u zemljama u koje se godinama bore za proboj. Nokia i Microsoft, na primjer, ušli su u široki globalni strateški savez gdje planiraju kombinirati imovinu i razvijati inovativne mobilne proizvode na neviđenom nivou. Koristeći svoje komplementarne snage i stručnost, ovi potencijalni konkurenti osiguravaju svoj međusobni opstanak u novom globalnom mobilnom ekosustavu i tržištu.

Čak i ako niste međunarodna tehnološka tvrtka ili vodeći svjetski dobavljač mobilnih telefona, možete slijediti primjere Nokije i Microsofta i vidjeti koji od vaših kontakata, kolega, vršnjaka i konkurenata na međunarodnom tržištu može imati kompatibilne potrebe i ciljeve. Vjerojatno ćete se osjećati najsigurnije u društvu s kojim već imate prilično dugotrajan poslovni odnos, pogotovo ako ste zajedno postigli znatan rast prodaje. To bi mogao biti vaš distributer u Južnoj Africi, proizvođač koji je preuzeo distribuciju vašeg proizvoda u Kini ili trgovačko poduzeće u Japanu koje ne može pratiti potražnju potrošača.

Svatko od vaših kontakata sa problemom koji možete riješiti ili potrebe koje možete ispuniti mogao bi poslužiti kao potencijalni partner.

10 Prednosti Globalnog strateškog saveza

Mnogo je specifičnih prednosti globalnog strateškog saveza. Evo 10. Možete:

  1. Ostvarite trenutni pristup tržištu ili barem ubrzajte svoj ulazak na novo tržište
  2. Iskoristite nove mogućnosti da ojačate svoju poziciju na tržištu na kojem već imate uporište
  3. Povećajte prodaju
  4. Steći nove vještine i tehnologiju
  5. Razvijajte nove proizvode uz zaradu
  6. Dijelite fiksne troškove i resurse
  7. Proširite svoje distribucijske kanale
  8. Proširite svoju poslovnu i političku bazu kontakata
  9. Steći veće znanje o međunarodnim običajima i kulturi
  10. Poboljšajte svoju sliku na svjetskom tržištu

Šest nedostataka Globalnog strateškog saveza

Moramo uzeti u obzir i neke kompromise:

  1. Slabije upravljanje ili manje udjela u kapitalu
  2. Strah od izolacije na tržištu zbog prisustva lokalnog partnera
  3. Manje učinkovita komunikacija
  4. Loša raspodjela resursa
  5. Teško je zadržati ciljeve tijekom cilja
  6. Gubitak kontrole nad važnim pitanjima kao što su kvaliteta proizvoda, troškovi poslovanja, zaposlenici itd.

Na primjer, ako uđete u globalni strateški savez s još malo manjim udjelom u kapitalu - recimo, 49 posto - gubite upravljačku kontrolu. Možete završiti s tim postotkom udjela u kapitalu jer vlada domaćina dopušta samo do 49 posto za stranca, jer možete pregovarati samo o tom iznosu ili zato što ste bili spremni prihvatiti manjinski udio u zamjenu za dobitak (npr. Odgovornost za istraživanje i razvoj) koji ste smatrali važnim tijekom pregovaračke faze. Bez obzira na razlog, što ćete učiniti ako dobit padne, kvaliteta proizvoda se pogorša ili su kupci nezadovoljni?

Nemate dovoljno interesa za pothvat da biste poduzeli akciju.

Vaših 49 posto može brzo amortizirati kad je u pitanju bilo kakva kontrola. U bilo kojem partnerstvu većina vlasnika udjela ima tendenciju da dominira, stavljajući svoje potrebe na prvo i posljednje mjesto svog partnera. Idealna situacija je partnerstvo 50-50 koje objema stranama omogućuje međusobno dijeljenje u međusobnim uspjesima, ali ako se riješite manjinskog interesa, pobrinite se da zadržite dovoljno kontrole kako biste ostvarili svoje ciljeve na ciljnom tržištu.

Također je presudno istražiti sve pravne i financijske posljedice prije nego što stupite u partnerstvo s inozemnom tvrtkom. Potražite pravnog savjetnika koji ima dobro iskustvo u međunarodnoj trgovini, akvizicijama, zajedničkim ulaganjima i odtuđivanjima kako biste sa vama prošli najbolje i najgore slučajeve. Za maksimalnu zaštitu svojih prava trebali biste angažirati zastupnika i u svojoj zemlji i u zemlji domaćinu. Ne samo da želite osigurati temeljni integritet partnerstva, već radite na ključnim pravima i obvezama kao što su autorska prava, zaštitni znaci, patenti, porezi, kontrola tržišnog natjecanja i razmjene.

Završne misli

Također ćete morati biti informirani o političkoj i ekonomskoj stabilnosti zemlje domaćina. Stupite u kontakt s lokalnim uredima za ekonomski razvoj unutar zemlje domaćina. Oni bi trebali biti sposobni procijeniti buduću investicijsku klimu u zemlji i pružiti vam trendove prošlosti, sadašnjosti i budućnosti. Ovo će vam dati bolju predstavu o tome koji ćete rizik riskirati ako nastavite sa savezom.


Video Od Autora: MAP za BiH do kraja godine

Vezani Članci:

✔ - Besplatni alati za digitalni marketing za mala poduzeća

✔ - Odobrene i zajamčene prednosti prihvaćanja kreditnih kartica

✔ - Najveći australski trgovci na malo


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!