Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Kako prikupiti inteligenciju na vašem poslovnom natjecanju

Kako prikupljati konkurentnu inteligenciju na svojim konkurentima


Jedan od brzih načina da spriječite svoju malu tvrtku je ignoriranje konkurencije. Dok ste zauzeti ignoriranjem, oni mogu krenuti zbog vašeg tržišnog udjela. Ako ne znate što sprema konkurencija, ne možete donositi inteligentne odluke koje će zadržati kupce koje imate ili zavesti nove. No, kao osoba iz malog poduzetništva, kako možete prikupiti podatke o svojoj poslovnoj konkurenciji tako da možete zadržati ili proširiti svoj tržišni udio? Evo šest načina:

1) Obratite pažnju na njihove oglase.

Naravno da čitate lokalne novine, gledate vijesti, slušate radio i provodite vrijeme surfajući informacijama o svojoj branši. Oglasi vaših konkurenata mogu vam puno reći o određenoj publici koju pokušavaju ciljati i o tome koji određeni proizvodi ili usluge pokušavaju promovirati - korisne informacije doista kada planirate vlastite promocije ili reklamne kampanje.

Izviđanje natjecateljskih oglasa idealan je način za usporedbu cijena i provjeravanje njihove prodaje i promocija. Što više pratite promotivne aktivnosti vašeg konkurenta, lakše vam je uočiti slabosti u njihovom marketingu i kreirati vlastite kampanje koje su učinkovitije u promociji vaših proizvoda ili usluga.

2) Redovito posjećujte.

Najbolja konkurentna inteligencija je trenutna inteligencija. Dakle, ako vaši konkurenti imaju trgovine za opeke i minobacače, učinite to redovitim posjetima. Odlazak je izvrstan način da pratite koji se proizvodi ili usluge promoviraju, provjerite cijene, pa čak i dobijete ideje za prikaz.

Ima li vaša konkurencija web stranicu? Ako je to slučaj, budite sigurni da redovito posjećujete njihove web stranice i čitate njihove blogove. Web stranice mogu biti osobito bogate informacije, govoreći više o planovima vašeg natjecanja, marketinškoj strategiji, pa čak i o osoblju tvrtke nego što ste to ikad mogli saznati u jednom posjetu njihovim objektima.

Ako vaša konkurencija koristi društvene medije, trebali biste redovito provjeravati njihove objave na društvenim mrežama. To ne morate učiniti ručno - postupak možete automatizirati pomoću aplikacije poput Social-pretraživača, koja će vam pokazati sve objave na Facebooku, Twitteru, Youtubeu itd. Za određenu tvrtku. Provjerite njihov broj Facebook lajkova i sljedbenika na Twitteru da biste saznali o njihovoj popularnosti.

3) Pitajte svoje poslovne kolege.

Sljedeći put kad budete s mrežom ili se družite s nekim poslovnim kolegama, pitajte neke od njih pojedinačno što znaju o vašim konkurentima. Možete reći, na primjer, "Jeste li čuli za veliki posao J.B.-a?" Ili ako znate da je osoba svjesna da taj posao postoji, mogli biste reći: "Čujete li nešto o velikom biznisu tvrtke J.B. u posljednje vrijeme?" Ako na ovaj način zadržite uho do zemlje, možda će vam biti dostupno neko znanje o planovima vašeg konkurenta, poput prodaje koja dolazi, promjena osoblja ili čak želje da prodate posao.

4) Pitajte svoje kupce / klijente.

To ne znači da biste se trebali družiti ispred ljudi koji kupuju gumice kad izađu. No neki od njihovih kupaca / klijenata mogu biti vaši kupci / klijenti. Ili možete naići na neke njihove kupce / klijente u socijalnim situacijama.

Dovoljno je jednostavno pitati nekoga je li se ikada više bavio vašim konkurentima. Ako osoba kaže da ima, pitajte što je mislio o korisničkoj usluzi koju je stekao ili o radu natjecatelja. Ono što klijenti vaše konkurencije kažu da bi moglo biti nešto na čemu se vaš posao može poboljšati ili vam dati ideju koju biste mogli usvojiti.

Ne bojte se pokopati; zapamtite, tražite informacije koje možete koristiti. Ako netko kaže, "Usluga je bila sjajna", to vam ne govori ništa, osim da mu se svidjelo. Kopajte dublje postavljajući pitanje poput: "Što vam se posebno svidjelo u usluzi?" ili "Što mislite, što su učinili posebno dobro?"

5) biti kupac.

Biti stvarni kupac može biti odličan način da budete u toku s novim proizvodima i / ili uslugama s kojima se kreće vaša konkurencija i saznajte kako se postupa s kupcima vašeg konkurenta. Ako ste vlasnik kafića, a netko drugi vodi kafić nekoliko blokova dalje, zar ne bi imalo smisla da prijeđete i kušate njihove proizvode i naplatite njihovu korisničku službu (ili ako želite biti diskretni, poslati prijatelja ili člana obitelji)?

Osim što možete na licu mjesta usporediti stvari kao što su cijena, proizvodi i usluga za kupce, možda biste sakupili i nekoliko sjajnih savjeta o tome kako druga osoba radi stvari koje bi mogle poboljšati vaše vlastito poslovanje.

6) Prijavite se.

Tvrtka vašeg konkurenta može klijentima ponuditi neku vrstu članstva ili program vjernosti kupaca. Članstvo obično uključuje obavijesti o prodaji ili događajima e-poštom. Ne propustite ovu priliku da budete u toku s onim što vaša konkurencija nudi svojim kupcima. Prijavite se i na bilten vašeg natjecanja, ako ga postoji. To je još jedan vrlo jednostavan način prikupljanja konkurentskih podataka.

Što se tiče vaše konkurencije, što više znate o tome što sada rade i što planirate raditi u budućnosti, to ćete bolje donositi o svom malom poduzeću. Sakupljanje konkurentne inteligencije na konkurentima mora postati jedna od vaših redovitih navika.


Video Od Autora: Swag And Sorcery Review (Deutsch/German) Test des Pixelart Retro Helden Simulators +Erklärung+Tipps

Vezani Članci:

✔ - Kako povećati prodaju pomicanjem prodajnog fokusa

✔ - Vrste tvrtki koje možete pokrenuti s 10 000 dolara ili manje

✔ - 5 Ključnih elemenata pobjede poslovnih prijedloga


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!