Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Kako rasti svoje poslovanje uz LinkedIn oglase

Kako pokrenuti linkedin oglase da biste ostvarili više prometa, privukli svoju publiku i povećali prodaju. Otkrijte najbolju vrstu linkedin oglasa za svoju tvrtku.


Marketing društvenih medija zaokupio je svijet olujom tijekom posljednjih nekoliko godina. Uz milijune korisnika, društvene mreže poput Facebooka, Instagrama i drugih također su postale glavna platforma za inovativni marketing.

Jedna društvena mreža koja ne dobiva pažnju koju zaslužuje, a koja ima puno potencijala da prave tvrtke privuku potencijalne kupce i prodaje, je LinkedIn, posebno korištenjem LinkedIn oglasa.

"Godinama su LinkedIn oglasi zaostajali po učinkovitosti mnogih drugih reklamnih mreža, prije svega Facebooka. Međutim, u posljednjih godinu dana stvari su se promijenile. LinkedIn konačno je uveo retargeting, praćenje pretvorbe, sponzorirani InMail i mnoge druge mogućnosti. Platforma je sada mnogo robusnije, a oglašivačima pruža mnogo veći izbor mogućnosti. Za bilo koju tvrtku u B2B prostoru, izdvajanje nekog proračuna za LinkedIn oglase sada treba smatrati nužnim. " - Josh Turner, osnivač LinkedSellinga

Vjerojatno imate LinkedIn profil - to čini 500 milijuna ljudi širom svijeta. Za razliku od Facebooka, LinkedIn nije za dijeljenje videozapisa o smiješnim trikovima koje vaš pas radi... više je poslovno usmjeren namijenjen poslodavcima u pronalaženju zaposlenika i obrnuto, uvođenju freelancera i klijenata koji mogu raditi zajedno te poticanju poslovnih partnerstava i ugovora, To su, uglavnom, profesionalni i ozbiljni ljudi. To vam pomaže suziti cilj za svoj LinkedIn sam po sebi. To je također prikladno mjesto za dobivanje najnovijih vijesti i trendova u bilo kojoj industriji.

Oglasi LinkedIn posebno su snažni za tvrtke u biznisu ili B2B-u, industrije poput softvera, proizvodnje i više... kao i za one tvrtke ili čak pojedinačne poduzetnike koji pružaju usluge tvrtkama poput savjetovanja, poslovnog treniranja i još mnogo toga.

Ova mreža je sjajno mjesto za tvrtke koje oglašavaju svoje proizvode, usluge, posebne događaje, konferencije, webinare i drugo pred ciljanom publikom. Vaši oglasi dolaze pred ljude koji su zapravo zainteresirani. Jedna stvar kod LinkedIna je da je vrlo korisna za stvaranje potencijalnih klijenata. Za razliku od Facebookovih surfera, većina LinkedIn korisnika tada još nije spremna za kupnju. Na taj način dobivate njihove kontakt podatke i pratite prodaju kasnije. U skladu s tim, i dalje možete izravnu prodaju putem LinkedIna - mogla bi raditi za vašu nišu.

Možete započeti s postavljanjem i prikazivanjem svojih LinkedIn oglasa za nekoliko minuta. To je lak i bezbolan proces.

Tko treba koristiti LinkedIn oglase

Budimo ovdje unaprijed. Ne bi svaka tvrtka trebala biti reklama na LinkedInu. A ako niste na "popisu", mogli biste potrošiti gomilu vremena, novca i truda.

Općenito, tvrtke za e-trgovinu koje prodaju proizvode široke potrošnje ne bi trebale koristiti LinkedIn oglase. Ali ako ste u niši koja se bavi samo usavršavanjem, izgradnjom vještina, unapređenjem profesionalnih vještina ili ste u B2B industriji ili promovirate poslovne događaje, to je savršeno mjesto za to. U stvari, ako ste u B2B-u i ne koristite LinkedIn, pucate sebi u stopalo. To je zato što je LinkedIn izgrađen posebno za profesionalce, a sadržaj koji nudi poslovno je orijentiran.

Kako rade LinkedIn oglasi

Postoje dva glavna načina upotrebe LinkedIn oglasa:

  • Oglasi za samoposluživanje
  • Upravljane kampanje

Pomoću oglasa za samoposluživanje postavljate vlastiti budžet oglasa, pišemo vam reklamnu kopiju i postavljate vlastite kampanje.

S upravljanim kampanjama surađujete s timom na LinkedInu kako biste precizno prilagodili kopiju oglasa; oni vam također pomažu u postizanju većih izgledi za premium.

Obje metode koriste LinkedIn-ovu platformu upravitelja kampanje za pokretanje, nadzor i zaustavljanje bilo kojeg LinkedIn oglasa koji se prikazuju. Moći ćete pratiti klikove, pojavljivanja, konverzije i koliko ste potrošili kako biste brzo mogli pretraživati ​​oglase koji rade i zaustaviti one koji nisu. Možete čak vidjeti i demografsku raščlambu onih koji su kliknuli i na drugi način surađivali s vašim oglasima.

Vrlo važno... možete odrediti svoj proračun. Na taj način strogo ograničavate iznos koji možete potrošiti na kampanje.

Vrste LinkedIn oglasa

S LinkedIn-om imate na raspolaganju razne formate oglasa.

  • Tekstualni oglasi LinkedIn
  • Sadržaj sponzoriranog spoja LinkedIn
  • LinkedIn sponzorirani InMail
  • LinkedIn prikazivački oglasi i dinamični oglasi: dostupni samo putem značajke upravljanih kampanja LinkedIna - i mogu biti skuplji - tako da ovo vjerojatno nije najbolje rješenje za one koji samo gledaju s LinkedIn oglasima.

Tekstualni oglasi LinkedIn

Ovo su odličan način za početak s LinkedIn oglasima. Tekstualni se oglasi prikazuju ili putem cijene po kliku ili cijene po pojavljivanju i ciljaju samo prave izglede. Možete sami napisati svoje oglase i jednostavno ih prenijeti. Ono što je najvažnije, možete pratiti svoje troškove s upraviteljem platforme oglasa.

Kod tekstualnih LinkedIn oglasa važno je imati na umu nekoliko najboljih praksi:

  • Uključite sliku
  • Koristite snažan poziv na akciju
  • Budite vrlo usredotočeni u svom ciljanju
  • Razgovarajte izravno sa svojom publikom
  • Pomoću A / B testiranja utvrdite najbolje izvođače

Tekstualni oglasi mogu biti pomalo izazovni zbog ograničenja broja teksta koji možete uključiti. Stoga se pakirajte u što više ograničenog prostora. Naslov može biti samo 25 znakova, a vaš opis samo 75 znakova.

Sadržaj sponzoriranog spoja LinkedIn

Ovaj format vam omogućuje da svoje sadržajne oglase postavite na LinkedIn početnu stranicu - konkretno, idealno je "feed" potencijalnog klijenta, a vidljiv je na bilo kojem uređaju - radnom stolu, prijenosnom računalu, tabletu i pametnom telefonu - tako da ga mogu vidjeti svi potencijalni potencijalni korisnici. Nisu ni pasivni oglasi, sponzorirani sadržaji LinkedIn oglasi su povezani s vašom publikom i započinju razgovore (u kojima biste trebali sudjelovati)… pa ih se čak može dijeliti u viralnom stilu.

Njihov vizualni format, s dozvoljenim fotografijama, čine ove LinkedIn oglase posebno dopadljivim.

Možete ili stvoriti svjež, novi sadržaj koji će biti sponzoriran ili jednostavno odabrati objavljivanje ažuriranja sa stranice tvrtke LinkedIn ili Izložbene stranice (možete ih prvo urediti).

LinkedIn sponzorirani InMail

Kada je riječ o oglasima LinkedIn, ovo je vrlo ciljani format. U osnovi potencijalni potencijalni sadržaj možete slati izravno putem LinkedIn messenger-a. Kada se sljedeći put prijave - tu je i vaša poruka (oni također primaju obavijesti ako su postavili to postavljanje).

Ovo je idealan način za povećanje registracije na webinare ili događaje uživo ili slanje super ciljanih oglasa za proizvode ili usluge. U osnovi te poruke idu idealnom mišljenju... i to pojačava odgovor. A mogu ih dobiti i na mobilnom uređaju ili računalu.

Ako ste spremni za izradu InMail poruke, odabirete naziv kampanje, kao i ime i prezime pošiljatelja i sliku profila. A ne zaboravite temu. Treba dodati i sažetak koji privlači pažnju - ovo će biti pregled koji prospekt vidi.

Napokon biste trebali napisati svoju poruku - razmislite o zapošljavanju copywriter-a obučenog za izravan odgovor i / ili B2B marketing principe da biste dobili najviše odgovora od svojih oglasa.

LinkedIn prikazni oglasi

Pomoću ovih prikazanih oglasa možete ciljati vrlo specifična tržišta. A ovi LinkedIn oglasi pojavit će se na LinkedIn stranicama s velikim prometom, tako da je vjerovatnije da će ih vaši potencijalni korisnici vidjeti. Možete ih kupiti putem otvorene ili privatne aukcije. Opet, to su prilično sofisticirani oglasi… nije najbolja početna točka ako tek počinjete koristiti LinkedIn oglase.

Dinamični oglasi LinkedIn

Velika prednost ove vrste LinkedIn oglasa je u tome što lako možete usmjeriti oglase na ključne donositelje odluka u potencijalnim tvrtkama. A kad napišete svoj primjerak i odaberete poziv na akciju, oni se mogu personalizirati pojedincima - čak možete odabrati slike iz profila članova LinkedIna. Ovi dinamični oglasi su super personalizirani, što ih čini vrlo učinkovitim.

Napredna demografija s LinkedIn oglašavanjem

Uz sve ove metode možete ciljati na one vidljive te LinkedIn oglase. Možete odrediti naziv tvrtke, industriju, dob, spol, članstvo u LinkedIn grupi, vještine, razinu staža. Sve su to sjajni načini kako osigurati da oglasi dođu pred prave ljude - donositelje odluka u tvrtkama s kojima želite poslovati.

Načini za postizanje najvišeg učinka od vaših LinkedIn oglasa

Kao i pri bilo kojem oglašavanju ili marketinškom poduhvatu, svojim LinkedIn oglasima želite dobiti najviše novca za svoj dolar. Evo nekoliko savjeta:

  • Učinkovitost marketinga ovisi o kopiji na mnogo načina. Zato ne štedite na ovom koraku. Provjerite jesu li vaše poruke jednostavne i snažne.
  • Vaši LinkedIn oglasi trebali bi biti relevantni za industriju i ljude koje pokušavate kontaktirati. Uvjerite se da su kopija, slike ili fotografije ili bilo koji drugi elementi LinkedIn oglasa prikladni.
  • Obratite pažnju na ciljanje. LinkedIn nudi razne alate kako bi osigurali da vaše poruke vide samo pravi ljudi na temelju razine radnog staža u kompaniji, industriji i drugim čimbenicima. Iskoristite te alate.

  • S marketingom neće raditi svaki oglas. Zato testirate različite naslove, kopiju tijela i slike... čak i različita ciljna tržišta da biste utvrdili što funkcionira, a što ne.
  • Uporedo s tim, trebali biste pomno pratiti izvedbu oglasa - rezultate testiranja - tako da brzo možete „izbaciti“ oglase koji donose željene potencijalne ponude i prodaju.

Sljedeći koraci s LinkedIn oglašavanjem

Zašto čekati? Sada je vrijeme za početak postavljanja LinkedIn oglasa kako bi radio na vašem poslu. Započnite polako, s malim proračunom dok učite sustav i kako do ove ciljne marketinga doći do ove društvene mreže.

Zapravo, vaš prvi korak bi trebao biti postavljanje LinkedIn računa (ako ga nemate) i započeti istraživanje web mjesta. Pogledajte sve oglase koji se prikazuju u vašem feedu ili u sustavu poruka. Zabilježite oglase koje vidite puno - to znači da rade i vjerojatno možete dobiti neke savjete za svoj vlastiti trud.

U isto vrijeme trebali biste istraživati ​​svoje ciljno tržište. Pogledajte u koje LinkedIn grupe vaši izgledi sudjeluju... o čemu oni pričaju na svojim profilima. Uvijek želite biti u toku s vašim marketingom i to će pokazati što vaš potencijalni kupac misli o tome.

LinkedIn oglasi su jednostavan i pristupačan i savršen marketinški alat za mnoge tvrtke.


Video Od Autora: 9 ključnih koraka prilikom odabira digitalne agencije

Vezani Članci:

✔ - Kako zaraditi novac putem interneta sa partnerskim marketingom

✔ - Kako analizirati tjedne analitike na društvenim medijima

✔ - Savjeti o prodaji sajmova


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!