Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Kako staviti novi okret na stari proizvod

Stavljanje novog predenja na proizvod koji se ne prodaje dobro može povećati prodaju. Dobijte savjete i naučite kada i kako koristiti izraz "novo i poboljšano".


Cijena kakaa koji se koristi u izradi bombonskih proizvoda u posljednjih nekoliko godina porasla je. Proizvođačima slatkiša preostale su dvije očite mogućnosti: naplatiti više za svoj proizvod ili smanjiti svoje proizvode. Ali pričekajte, postojala je treća opcija… koristite manje proizvoda i dodajte zrak kao punilo kako biste zadržali veličinu i prodavali ga kupcima kao „lakšu, zdraviju“ opciju s manje kalorija.

Neke od glavnih proizvođača bombona u Sjedinjenim Državama ove su kampanje za „bolji ukus, čokolada bez krivnje“ toliko uspjele da ljudi nikad nisu prestali misliti da manje kalorija doista znači da plaćaju više za manje kako bi kompanije za slatkiše zadržale crno.

Prije nego što ispustite spor pokretni proizvod, isprobajte novi okret

Ako se proizvod ne prodaje dobro, postoji razlog. Možda ste precijenili njegovu potražnju, previsoko je cijene da biste bili konkurentni ili je pokušavate prodati na pogrešnom tržištu. Ali mnoge sjajne ideje i proizvodi propadaju kao rezultat loših, neprimjerenih ili pogrešnih marketinških napora koji se mogu lako riješiti novim i svježim pristupom. Počevši od nule s novim proizvodom oduzima vam inspiraciju, vrijeme i novac. Prije nego što se vratite na kvadrat, razmislite poput marketera i zapitajte se "Mogu li dodati zrak svojoj čokoladnoj ideji?"

Postavljanje vrtnje na sve veće troškove

Ako prodaja opada jer morate povećati cijene, razmislite o tome da nešto dovršite, možda se ne radi - budite iskreni kada trebate povećati cijenu - strategija koja je radila za Bena i Jerryja.

Popularna, premium marka sladoleda, Ben i Jerry's, s razlogom se prodaje samo u malim spremnicima. Zbog cijene njihovih visokokvalitetnih sastojaka, gotovo je nemoguće prodati pola galona za manje od 10 dolara - što bi većina potrošača plasirala. U 2009. godini, kada su se povećali troškovi sastojaka, konkurenti, uključujući Haagen-Daz, počeli su smanjivati ​​količinu proizvoda u kilogramima sa 16 unci (prava pinta) na 14 unci, a cijena je ostala ista.

Ta je promjena izvršena bez informiranja potrošača i na takav način da bude varljiva, a Ben i Jerry su to odmah primijetili. Umjesto da smanje svoje vlastite kilograme, iskoristili su trenutak da javno protestiraju zbog toga što ne možete pošteno nazvati 14 unci niti poklonili i razotkrili podmukle taktike drugih kompanija. Kad su Ben i Jerry napokon povisili cijene, prodaja nije pala.

Rasprodaja s bilo kime

Prodaja djeluje iz više razloga, ali ovdje je pametno vršiti prodaju kako bi gurnuli sporo sporove s polica. Tijekom recesije, potrošači pažljivo paze na to gdje idu njihovi dolari i vrše prodaju, možda, nisu dovoljni da bi povukli svoje kreditne kartice. Ali ako kombinirate poticaj cijena s vizualnim pomakom kako biste povećali vrijednost predmeta, možda će vam biti lakše zaključiti ugovor.

Stavite na prodaju kvalitetniji, više cijene predmet pored inferiornog proizvoda usporedive cijene. Ako vodite tvrtku za e-trgovinu, možete dodati bočne trake koje prikazuju "inferiorne" proizvode uz slične troškove. Ljudi će prodajnu cijenu smatrati značajnijom kada vide da je ista količina novca redovna cijena manjih proizvoda.

Čudni bedfellow vrti

Prodaja Mr.Clean-a je u padu; Prodaja deterdženta za rublje ostala je jaka. U pametnom marketinškom koraku, umjesto da obnavljaju formulu Mr. Clean, Proctor i Gamble su dodali dobitak miris novom proizvodu Mr. Clean koji potrošačima nudi novi izbor.

Nadogradnja - zadnji okret

Simpatični internet trgovci znaju da je "prodaja" još jedan način premještanja proizvoda. Jeste li ikad kupili nešto putem interneta samo da biste se suočili s skočnim prozorom koji sugerira nešto drugo što bi vam se moglo svidjeti? Ovu se praksu naziva "nadogradnja".

Naručite pizzu putem interneta i pitati ćete se želite li salatu, desert ili sodu. Naručite od Amazona i pokažite što drugi slični proizvodi vole. Nadopuna možete vidjeti i na blagajnama prodavaonica sada kada vas pitaju želite li doprinijeti nečemu ili čak stavkama pažljivo postavljenim u registar da vas zavedu.

Kao što će vam reći svaki prodavač, fizički smještaj bilo kojeg predmeta u trgovinu (točno do visine polica) može napraviti ili slomiti proizvod. I njegova prezentacija je također važna. Ako kupci nešto ne kupuju, pokažite im nešto novo o proizvodu - novu upotrebu, novu vrijednost ili ga ponudite na novom zaslonu.

Novo i poboljšano

Novi i poboljšani je mač s dvije oštrice. Potrošači se često šale zašto bi tvrtka trebala poboljšati proizvod ako je napravljen ispravno prvi put. Mnogi ljudi mrze promjene ili čak percipiraju promjene u svojim omiljenim proizvodima.

23. travnja 1985. tvrtka Coca-Cola oduzela je svoj originalni proizvod Coke i pokrenula "Novi koks". Vjerni Koke obožavatelji bili su ogorčeni, mrzili su "novi i poboljšani" ukus i prodaja je pala. 11. jula, manje od tri mjeseca kasnije, originalni proizvod vraćen je kao "Coke Classic".

Tvrtka Coca-Cola naučila je važnu lekciju. Sada, umjesto da nude "nove i poboljšane" verzije koje odstranjuju staru verziju proizvoda, dodaju novi spin postojećim uspješnim proizvodima - Koks sada dolazi u raznim okusima (s dodatkom vapna, višnje, vanilije), i različita sladila, ali više se ne miješaju sa svojim standardima.

Zanimljiva je opaska da je inicijalna marketinška odluka o zaustavljanju proizvodnje koksa (Classic) izazvala takav zahtjev da su ljudi počeli gomilati slučajeve i prodavati ih po cijenama, po mnogočemu alkoholu u vrijeme zabrane. Kad su vratili „ono što su ljudi zahtijevali“, postali su heroji i prodaja koksa dostigla je vrhunski vrhunac.

Proizvodi propadaju iz više razloga - neke su samo loše ideje koje nijedna marketinška količina ne može prevladati (na primjer, zečji kreten, zdravija alternativa goveđoj kretenici, nikad se ne slažite s potrošačima i ne uspijevaju gotovo odmah.) Ali ako doista imate Sjajna ideja, možda će vam trebati samo da pronađete bolju reklamnu kampanju ili marketinški pristup da biste ubrzali prodaju.


Video Od Autora: Замена полотенцесушителя своими руками #деломастерабоится

Vezani Članci:

✔ - Za i protiv započinjanja lektoriranja posla

✔ - Male ideje za tržište Baby Boomer

✔ - Što je SEM? Objašnjen marketing pretraživača


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!