Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Kako skalirati posao na pravi način

Širenje tvrtke uključuje niz razmatranja


Prije ili kasnije gotovo svaki se uspješni vlasnik tvrtke suoči s odlukom hoće li ili ne proširiti posao na potencijalne mogućnosti rasta. Iako je za širenje poslovanja mnogo prednosti, to zahtijeva istraživanje i planiranje. Ovaj članak govori o nekim problemima koji su uključeni u uspješnost razmjene poslovanja.

Zašto smanjiti svoje poslovanje: prednosti širenja

Primarni razlog za razmjenu poslovanja je povećanje profitabilnosti. (Dobivanje tržišnog udjela ekspanzijom besmisleno je osim ako ne dovede do povećane dobiti.) Druge pogodnosti veće tvrtke mogu uključivati:

  • Pristup širokom spektru financiranja (po nižim troškovima) od banaka i financijskih institucija. Manja poduzeća imaju puno teže vrijeme kvalificiranja za tradicionalne zajmove za male tvrtke.
  • Prelazak na nove linije proizvoda i širenje korisničke baze
  • Ekonomija razmjera
  • Zemljopisno se proširuje kako bi iskoristili mogućnosti u drugim lokalitetima ili premjestili posao na niže troškove nadležnosti
  • Povećana sposobnost privlačenja dodatnog kvalificiranog osoblja koji može dodatno poboljšati organizaciju

  • Na kraju postanu javno poduzeće kako bi se dionice u poslu mogle kupiti i prodati na burzi, što vlasnicima nudi mogućnost prodaje dionica i nadoknade ulaganja

Mnoge uspješne organizacije započinju kao kućna poduzeća. Dok kućni ured ima brojne prednosti, uključujući minimalne režijske troškove, više je prikladan za samostalne poduzetnike i virtualne tvrtke. Ostale tvrtke sa sjedištem u kući koje su u fazi ekspanzije možda će se radije preseliti u komercijalni uredski prostor kako bi organizaciji pružile profesionalniji izgled, pogotovo ako je potrebno dodatno osoblje i posao zahtijeva redovne sastanke s klijentima.

Kako povećati posao: pitanja koja treba razmotriti prije ekspanzije

Skaliranje tvrtke uvijek uključuje određeni stupanj neizvjesnosti, pa je potrebno pažljivo planiranje i prethodno razmatranje potencijalnih problema:

1. Povećana prodaja u odnosu na troškove proširenja

Širenje poslovanja i povećana prodaja često su sindrom piletine i jaja. Proširenje će možda biti potrebno za povećanje prodaje, ali povećana prodaja možda neće biti predstojeća ako klijentima nije očito da je posao dovoljno velik da može podnijeti dodatni volumen prodaje. Idealna situacija je osigurati novu prodaju prije širenja.

Ispitajte svoje tržište i napravite prognozu prodaje za širenje, uzimajući u obzir potencijalno povećanje prodaje tempirano drugim čimbenicima, kao što su izgledi za vašu određenu industriju, fluktuacije poslovnog ciklusa i lokalno gospodarstvo u vašem prodajnom području (ili drugdje ako se namjeravate geografski proširiti).

Ako se preseljavate na značajnu udaljenost, uzmite u obzir da možete izgubiti neke od postojećih lokalnih kupaca. Možda će vam trebati dodatni troškovi oglašavanja kako biste posao preusmjerili na novu lokaciju.

Napravite prognozu troškova za širenje, ovisno o vrsti poslovanja, ovo može uključivati ​​procjene za:

  • Zakup novih zgrada (i eventualno otplata postojećeg najma)
  • renoviranja
  • Dodatno osoblje
  • Dodatna proizvodna oprema, strojevi, vozila
  • Uredska oprema i namještaj
  • Dodatni inventar
  • Premještanje
  • Povećane komunalije
  • Dodatni porezi na imovinu

Napravite analizu nepostupanja kako biste utvrdili da li bi širenje moglo pružiti očekivani povrat ulaganja.

2. Je li potrebno financiranje?

Ako je za skaliranje vašeg poslovanja potrebno kapitalno ulaganje, bit će potrebno financiranje osim ako ono nema dovoljno zadržane dobiti kako bi pokrilo troškove ekspanzije. Kao i kod pokretanja posla, banke i financijske institucije daju pozajmice na temelju uočene sposobnosti klijenta da otplaćuje, ali ako je vaše poslovanje na solidnom položaju, a posebno ima uspješnu otplatu kredita, bit će mnogo lakše osigurati financiranje duga nego tijekom pokretanja. Osnovana poduzeća imaju mogućnost osiguranja u obliku imovine i potraživanja.

Ako je vaše poduzeće osnovano ili namjeravate uključiti kao dio širenja, tada imate mogućnost prikupljanja kapitala putem kapitalnog financiranja. Vlasničko financiranje uključuje prodaju udjela u poslu anđeoskim investitorima, koji su obično obitelj ili prijatelji vlasnika poduzeća, bogatih pojedinaca ili (sve češće) organizirane skupine ulagača koji financiraju mala poduzeća. Uloženi iznosi su obično mali (manje od 500 000 USD), a uvjeti su povoljni. Anđeoski ulagači obično se ne uključuju u upravljanje poslom, ali očekuju značajnu stopu prinosa (25 posto ili više) na svoje ulaganje.

Bez obzira na to želite li potražiti financiranje putem duga ili vlasničkog kapitala, trebat će vam ažurirani poslovni plan s gore opisanim predviđanjima troškova i prodaje koji će finansijerima ili investitorima jasno pokazati da će širenje biti profitabilno i u najboljem dugoročnom interesu vašeg poslovanja.

3. Ima li kvalificirano osoblje?

Pitajte gotovo bilo kojeg vlasnika tvrtke, a oni će vam reći da je jedan od njihovih glavnih problema s rastom poslovanja (ili čak održavanjem postojećih tvrtki) stjecanje kvalificiranog osoblja. Problem je posebno akutan kod kvalificiranih zanata, informatičke tehnologije i drugih zanimanja koja zahtijevaju specijalizirano obrazovanje i iskustvo - takvi su ljudi gotovo uvijek u potrazi. Ako ne možete dobiti iskusno osoblje koje će se baviti rastom, možda ćete trebati osposobljavati nove zaposlenike (što će vam trebati više vremena).

Ako nema kvalificiranog punog osoblja ili je proširivanje privremeno, ugovori ili honorarni zaposlenici također mogu popuniti praznine.

Druga mogućnost za širenje koja može riješiti problem zapošljavanja je preuzimanje ili spajanje s postojećim poduzećem, uz pretpostavku da se osoblje može zadržati.

Imajte na umu da će u nekim jurisdikcijama možda biti potrebno zdravstveno osiguranje ili druge pogodnosti ako broj zaposlenika premaši prag. U američkom Zakonu o povoljnoj zdravstvenoj zaštiti propisano je da veće tvrtke (one s više od 50 zaposlenih u ekvivalentu punog radnog vremena) nude zdravstvene beneficije.

Za konzultantske usluge za nekoga ili za slobodne kompanije koje zapošljavaju nove zaposlenike (ili dodavanje partnera) mogu se uzeti u obzir dodatna razmatranja. Takve tvrtke često su samo poduzetništvo - za smanjenje odgovornosti vlasnika, poželjno je promijeniti pravnu strukturu ove vrste poslovanja u korporaciju prije nego što zaposli zaposlenike s platnim spiskom. Ako se razmišlja o širenju ulaskom u partnerstvo, imajte na umu da otprilike 70 posto partnerstva na kraju ne uspije.

4. Uprava

Još jedno pitanje koje treba uzeti u obzir pri skaliranju poduzeća je povećanje dužnosti i odgovornosti menadžmenta. Suočavanje s većim brojem klijenata i nadgledanje dodatnog osoblja oduzet će vam više vremena i energije. S obzirom da tipični solo poduzetnik čini sve, od razvoja proizvoda do marketinga, učenje kako delegirati je potrebno pri rastu tvrtke.

Otvaranje dodatnih poslovnih lokacija može biti posebno izazovno ako je vaša prisutnost presudna za uspjeh poslovanja. Kupci koji su navikli na vašu osobnu pažnju mogu biti okrenuti uspostavljanju odnosa s nepoznatim zaposlenicima ili partnerima, a pronalazak kvalificiranog osoblja za upravljanje drugim lokacijama može biti težak.

5. Osobne okolnosti

Voditi malu tvrtku nije šetnja parkom dugog stresa, stres i umor mogu oduzeti osobne odnose, zdravlje i obiteljski život. Kad odlučujete hoćete li proširiti svoj posao, možda biste željeli uzeti u obzir dodatne zahtjeve vašeg vremena i potencijalni utjecaj na vaš osobni život i dobrobit.

Sažetak: Kako povećati pametni posao na pametni način

Skaliranje tvrtke može biti vrlo isplativo, ali i vrlo izazovno. Prije nego što krenete u ekspanziju poslovanja, napravite domaću zadaću i razvijte plan rasta koji će minimizirati rizik i povećati izglede za uspješan prijelaz u veću organizaciju.


Video Od Autora: The Most Insane Ways Men Escaped from Prison

Vezani Članci:

✔ - 7 Savjeti za upravljanje e-poštom za brzi rast produktivnosti

✔ - Kako zaraditi novac kod kuće pomoću web mjesta s članstvom

✔ - Kako koristiti Twitter za poslovanje


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!