Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Inbound Versus Outbound Marketing

Tablice se okreću marketinškim pristupima


Marketinški stručnjaci koji traže načine povezivanja sa potrošačima i povećanja kapitala robne marke pomiču se iz fokusa na izlazni marketing na ulazni marketing. Što je vlasnička marka? Kapital marke je vrijednost koja se u očima potrošača pripisuje proizvodu ili usluzi, jer je dobro poznata marka.

Različiti marketinški pristupi utječu na kupovinu potrošača. Da biste saznali više o ovoj temi, pogledajte primjere različitih pristupa marketingu u nastavku.

Kako se razlikuju ulazni marketing i izlazni marketing?

HubSpot pojednostavljuje razliku između izlaznog marketinga i ulaznog marketinga na ovaj jednostavan način:

Zamislite odlazni marketing kao čekić; mislite na ulazni marketing kao magnet.

Što je vanjski marketing?

Izlazni marketing nastaje kada se tvrtka fokusira na ostvarivanju prodajnih potencijala plaćajući medije. Sa odlaznim marketingom, tvrtka nastoji naglasiti aktivnosti kako bi popunila vrh svojih prodajnih tokova.

Izlazni marketing sastoji se ponajprije od sljedećih aktivnosti:

  • Hladno zvanje
  • Sajmovi
  • Oglašavanje
  • Outsourced telemarketing
  • Serija seminara
  • Internetske ankete i ankete
  • Pošaljite eksplozije na kupljene popise

Svaka od ovih metoda potiče poruku i na širokoj i širokoj nadi da će poruka odgovarati ciljevima korisnika na tržištu.

Što je ulazni marketing?

Ulazni marketing se događa kada se potrošač na putu kupnje povlači dosta daleko. Kada se potencijalni kupac snažno angažira s markom prije nego što zapravo postane prodajni kontakt, vrlo je vjerojatno da oni sudjeluju u nekoj verziji ulaznog marketinga.

Ulazni marketing može se koristiti za skaliranje eksponencijalnih učinaka. Marketing vođen od kupaca često se poziva putem portala bloga. Na primjer, počevši od bloga, optimizacija za tražilice može se primijeniti za povećanje učitavanja na sadržaju. Dodavanje umrežavanja društvenih medija u konstelaciju ulaznih marketinga može mnogo više veza do sadržaja bloga.

Potrošači preferiraju ulazni marketing - vole reći

Konvencionalna marketinška strategija uvelike je uložena u odlazni marketing. No nove su tehnologije omogućile potrošačima da izbjegnu velik broj izlaznih marketinga. Zapravo je tolerancija potrošača prema izlaznim marketinškim strategijama vrlo niska. Potrošači uzimaju sve aktivniju ulogu u filtriranju reklama koje dopuštaju te koriste i ulazni i odlazni marketing na različitim točkama prilikom kupovine kao dio svojih posebnih pristupa istraživanju potrošača o proizvodima i uslugama.

Stvaranje trajnih veza s kupcima putem izlaznih strategija sve je više gubitak. Uzmimo u obzir da su u prosjeku ljudi preplavljeni više od 2000 dnevnih prekida marketinga. Ovi marketinški prekidi toliko su iritantni za potrošače da s nestrpljenjem koriste načine kako spriječiti oglašavanje ući u njihovu osobnu i profesionalnu sferu.

ID pozivatelja bio je jedna od prvih metoda prekida lanca marketinga prekida. Ubrzo je slijedio niz inovativne tehnologije, poput filtera za neželjenu poštu za e-poštu, satelitskog radija Sirius, kabelskih kanala s plaćanjem pretplate i Tivoa. Također, tamo gdje se potrošači navikli na seminare visokog interesa u hotelima ili putuju na sajmove u većim gradovima, danas se istraživanje potrošača i prikupljanje informacija o proizvodima i uslugama lako mogu provoditi putem interneta.

Kako stoje stvari u tunelu za pretvorbu?

Temeljna prednost ulaznog marketinga je ta što se kreće u prostoru u kojem potrošači već uče o određenim proizvodima i uslugama, a mnogi su već u modu kupovine. Dakle, s ulaznim marketingom težak zadatak pokušaja pronalaska načina da se probije prepreka uspostavljena od strane ljudi koji pokušavaju blokirati svaki oblik marketinga nije relevantan. Ciljevi ulaznog marketinga su olakšati potencijalnim kupcima pronalazak ponude proizvoda ili usluga tvrtke, a zatim ponuditi uvjerljiv sadržaj koji djeluje na Savjet od zainteresiranih gledatelja do potrošača koji su voljni obvezati se na kupnju.

Iako se kretanje ulaznog marketinga kontinuirano povećava, profil većine trgovaca i danas pokazuje da oko 90% marketinških napora ide na izlazni marketing i 10% na posvećeni marketingu. Stručnjaci sve više savjetuju tvrtkama da prebace te brojeve, koncentrirajući svoje resurse i trošeći na marketing na ulazni marketing. Proširenje metafora ulaznog marketinga kao a magnet, fragmenti magneta koji gravitiraju proizvodu ili usluzi tvrtke središte, čvor dolaze iz blogosfere, pretraživača i društvenih medija.

Strategije ulaznog marketinga obuhvaćaju niz metoda kojima su potrošači skloni favorizirati. Za razliku od izlaznog marketinga koji potrošači doživljavaju kao prekidnu silu, ulazni marketing je zabavniji, manje nametljiv, vremenski i generira veći povrat ulaganja (ROI) od konvencionalnog odlaznog marketinga. Marketinška strategija koja koristi najbolje prakse za ulazni marketing učvrsit će angažman marki potrošača u ovom razvijajućem se marketinškom prostoru.


Video Od Autora: Inbound vs. Outbound Digital Marketing Strategy (EXPLAINED)

Vezani Članci:

✔ - Primjena korisničkih vrijednosti na segmentaciju ciljanog tržišta

✔ - Kako pripremiti 1099-MISC obrasce, korak po korak

✔ - Omjer učinkovitosti i prometa


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!