Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Jumpstart svoju sferu utjecaja na nekretnine (SOI)

Svaki agent za prodaju nekretnina ima postojeću sferu utjecaja (soi). Ovaj vodič o tome kako ga uzgajati i koristite za izgradnju uspješnog poslovanja s nekretninama.


Prvo shvatite da već imate sferu utjecaja. Imate obitelj, prijatelje, stare školske kolege, prethodne poslovne suradnike, nogometne prijatelje i još mnogo toga. To su ljudi koji vas poznaju, i upravo zbog toga imate neki utjecaj na njih.

Tijekom svoje karijere u području nekretnina, uvijek biste trebali imati plan rasti ovu skupinu i vjerno je provoditi. To će s vremenom postati veliki izvor ponovljenih i uputnih poslova.

  • 01

    Nabavite trenutni popis turneje na jednom mjestu

    par hoda u otvorenom domu

    To je velik zadatak, ali je važan i molite planiranje kasnije izbjegavati duplikat. Iznenadit ćete se koliko je velik popis do kojeg možete doći kada započnete s prijateljima, starim školskim kolegama, članovima sportskog tima, poslovnim suradnicima, liječnikom, odvjetnikom i drugima.

    Ono što je važno jest nadati se započeti s nečim više od popisa na papiru. Ako Outlook koristite na svom računalu, koristite bazu kontakata ili neku drugu sličnu kako biste ove ljude unijeli u sustav za upravljanje. Današnja tehnologija i CRM (Customer Relationship Management) softver i mrežni sustavi čine ovaj zadatak mnogo lakšim i učinkovitijim.

  • 02

    Uspostavite kontakt na uobičajeni način

    To ima veze s učinkovitošću, ali i uštedom novca. Tamo je puno savjetnika koji će vam razviti jako lijepo pismo u kovertama i pošti putem prvorazredne pošte. Ovako možete to učiniti za neki svoj popis.

    Međutim, ako sastavljate zaista velik popis kontakata, mnogi od njih bit će ljudi s kojima najčešće razgovarate putem e-pošte, SMS-a ili telefona. U redu je kontaktirati ih na način na koji imate uvijek. Samo podijelite svoj popis u grupe kontaktnom metodom.

  • 03

    Kategorizirajte svoj popis po tome kako znate svoje kontakte

    Kako napredujete u karijeri i poznavanju upravljanja kontaktima, ustanovit ćete da želite imati određene zajedničke vrste pomoću kojih možete prepoznati kontakte. Samo naprijed i počnite raditi na tome sada. Ako koristite Outlook, za to možete koristiti funkciju "Kategorije".

    Imali biste kategorije za prijatelje, obitelj, prodavače (liječnik, odvjetnik, lokalni proizvođač proizvoda itd.), Prospekt za kupca, prospekt za prodavača itd. Kategorije kupca i prodavatelja za one nove koje ćete uskoro dobiti. Segmentirajte kontakte i izglede u logične skupine na koje biste plasirali tržište na određene načine.

  • 04

    Razvijte svoju najavu i pošaljite je van

    Ako kontaktirate putem nekoliko metoda, kao što su neka adresa e-pošte, neka pošta i neki telefon, razradite skripte za svaku od njih kako biste ih obavijestili o svom novom poslu. Jednostavno je kao: "Zdravo XXX, započeo sam novu karijeru i želio sam vas obavijestiti o tome. Dobio sam licencu i sada sam agent za prodaju nekretnina s XXXX brokerskim centrom u gradu. Molim vas, dajte mi pojačajte razmišljajući o meni ako planirate transakciju nekretninama ili me preporučujete onima koje poznajete. " Ne zaboravite svoje kontakt podatke.

    Što god učinite, ako dobijete odgovor, trebate im odgovoriti i zahvaliti im. Počinjete vezu koja može dovesti do novca u banci, pa započnite s pravom.

  • 05

    Planirajte tekući kontakt i učinite to!

    Sada kada ste svom SOI-u poslali najavu o "karijeri novog agenta", napravite plan koliko često želite da ih kontaktirate. To se može razlikovati ovisno o vrsti, kao što je obitelj koja neće trebati mnogo praćenja itd. Slijedite plan i redovito kontaktirajte. Nema ništa gore nego saznati da je dobar prijatelj kupio dom negdje drugdje jer su zaboravili na tu prvu najavu prije godinu dana.

  • 06

    Izvršite neke kratke aktivnosti kreiranja popisa

    Započnite odmah s dodavanjem u vašu listu utjecaja. Sudjelujte u zajednicama, idite na sastanke udruga vlasnika kuća, dajte svoju posjetnicu osobi koja stoji iza pulta za kemijsko čišćenje. Ako ujutro idete na kavu sami, prestanite uzimati stol i sjednite za pult. Započnite razgovor sa osobom pored vas.


  • Video Od Autora:

    Vezani Članci:

    ✔ - Kako pripremiti pakiranu robu za inozemnu dostavu

    ✔ - Kako napraviti svoju prvu prodaju na eBayu

    ✔ - Marketinški troškovi za najam slobodnog prostora


    Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!