Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Lekcije koje svi mogu naučiti od mrežnih stručnjaka

Tajne od najboljih prodavača mreža koje bi svaki vlasnik tvrtke trebao znati


Mrežni marketing, odnosno marketing na više razina, jedan je od najbrže rastućih poslovnih modela u posljednjih nekoliko desetljeća. Između 1993. i 2003. ukupni prihodi od izravne prodaje rasli su za 7,1% godišnje, što je dramatično iznad stope rasta gospodarstva - i ukupne prodaje na malo (prema Udruzi izravne prodaje).

Najistaknutiji primjeri tvrtki za direktnu prodaju uključuju Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin i Herbalife, koji su nedavno izašli u javnost. U 2003., ukupna prodaja izravne prodaje u SAD-u iznosila je više od 29 milijardi dolara, ili gotovo 1% od preko 3.977 milijardi dolara ukupne maloprodajne prodaje u SAD-u (američki ured za popis stanovništva).

Bilo koji poslovni model koji je postigao ovakvu vrstu uspjeha vjerojatno ima lekcije iz kojih svi poslovni ljudi mogu naučiti. Ovu obitelj poslovnih modela definiramo kao metodu distribucije u kojoj ljudi plaćaju količinu prodaje koju generiraju ljudi koje su zaposlili u distribucijsku mrežu. 20% odraslih Amerikanaca izjavilo je da su sada (6%) ili su bili (14%) zastupnici izravne prodaje - definirani kao "prodaja potrošačkog proizvoda ili usluge, osoba-osoba, izvan fiksne maloprodajne lokacije „. U 2000. Godini 55% odraslih Amerikanaca prijavilo je da su, u određeno vrijeme, kupili robu ili usluge od predstavnika izravne prodaje.

Značajan broj prodavača na mreži ima negativna iskustva s industrijom. Zato 70% svih ljudi koji su ikada bili direktni prodajni zastupnici više nije u industriji. Za potrebe ovog stupca nećemo ulaziti u izazove i probleme modela mrežnog marketinga. Postoji puno web stranica na tu temu.

Svi radimo za sebe. Prošli su dani "muškarca tvrtke" - karijera je vaš posao. Marketing na više razina upravo to čini eksplicitnim. Ipak, jedna od stvari koja čini ovaj sektor najprivlačnijom, mala prepreka ulasku također stvara neke od njegovih najvećih opasnosti. Mnogi ljudi se upuste u to bez potrebne vještine za vođenje uspješnog posla.

Nas prije svega zanima koje lekcije sve poslovne ljude mogu naučiti iz uspješnih praksi mrežnog marketinga. Nedavno smo intervjuirali neke od najboljih stručnjaka u industriji i otkrili sedam lekcija koje svi prodajni i marketinški stručnjaci mogu koristiti kako bi bili učinkovitiji, bez obzira na njihovu industriju:

Svaki posao je posao zasnovan na vezama

Tako kaže John Milton Fogg, utemeljitelj urednika Networking Timesa, autor časopisa The Greatest Networker na svijetu i jedan od najuspješnijih učitelja mrežnog marketinga. Ne možete prodavati inferiorni proizvod s superiornim odnosom, ali za prodaju vašeg proizvoda potreban vam je barem funkcionalni odnos. To se posebno očituje u marketingu na više razina, industriji koja se temelji na prodaji od trbuha do trbuha.

Razmislite analitički o svojoj mreži

Shaul Gabbay, u svojoj knjizi Socijalni kapital u stvaranju financijskog kapitala: Slučaj mrežnog marketinga, izvještava da su najbrže rastuća skupina poduzetnika [predstavnika prodaje koji su izravno studirali] bili oni koji su bili u početnoj slaboj vezi s gustim mrežama, Drugim riječima, uspješni prodavači prodiru na netaknuto tržište, a zatim rade na postizanju visokog tržišnog udjela na tom tržištu. To je lakše učiniti ako je to netaknuto tržište izrazito gusto; svi u njemu znaju sve igrače.

Zašto? Budući da će se usmena riječ u toj vrsti mreže brže širiti o vrijednosti vašeg proizvoda ili usluge. Ovo se načelo posebno očituje u mrežnom marketingu, industriji u kojoj "mreže rade na radu". Međutim, ista se ideja odnosi na gotovo svaki posao.

Stvorite zajednicu oko svog proizvoda

Jedna od velikih ironija softverskog poslovanja jest ta što ne samo da mnoge softverske tvrtke svoj razvoj daju izvan mora; mnogi također pružaju korisničku podršku svojim kupcima! Kad vas najbolji softver potakne da posjetite njihove korisničke forume kako biste razgovarali o svojim problemima u korištenju Zakona! softver, to je Best jeftin način da podrži svoj proizvod. Marketinške tvrtke na više razina oslanjaju se gotovo isključivo na svoje zajednice radi prodaje, podrške, praćenja i zapošljavanja.

Upotrijebite neuporabljene

U 2002. godini 79,9% prodajne snage izravne prodaje bile su žene. 56% je završilo samo djelomično fakultetsko obrazovanje, tehničku ili trgovačku školu, ili samo srednjoškolsko obrazovanje. Ova prodajna sila izgleda vrlo za razliku od tradicionalne američke prodajne snage koja je obično mnogo više muškaraca i ima viši stupanj obrazovanja. Međutim, direktna prodajna snaga izgleda baš kao i njihovi kupci. Ljudi mogu biti vrlo učinkoviti prodavači kada prodaju svojoj zajednici, jer zajednička kultura i interesi stvaraju temelj za brže izgradnju snažnih odnosa.

Prvo izgradite odnos
"Internetski trgovci i mrežni trgovci dijele uobičajenu, terminalnu bolest", kaže Fogg. "Ako razmišljate o čitavom procesu poput izlaska, mi dovodimo nekoga na našu web stranicu, a zatim ih molimo da odmah imaju seks. Prvo mora biti udvaranje." Jedan od delikatnih aspekata mrežnog marketinga je taj što ljudi koriste svoje osobne odnose kako bi prodali proizvod. Iako takav utjecaj čini nelagodne, uspjeh modela mrežnog marketinga pokazuje da mnogi ljudi udobno grade multipleks odnose: njihovi prijatelji su im kupci i obrnuto.

Uz delikatnost, možete učiniti isto.

Nisu svi izgledi
Jedna pogreška koju neki mrežni trgovci čine, kao i mnogi drugi prodavači i trgovci, razmišlja o svima koje sretnu kao potencijalnim klijentima. U mrežnom marketingu ovo je poznato pod nazivom "Pravilo s tri noge", tj. Svatko tko je udaljen tri metra od vas je perspektiv. Ali vrhunski prodavači mreža to ne čine. Max Steingart, autor tečaja "Uspjeh Online" za mrežne trgovce, kaže da nije riječ samo o pronalaženju vremena kada napraviti svoj pitch, već čak i ako to napravite.

"Jednostavno gradite odnose s puno ljudi. Neki će postati perspektiva, a neki neće", kaže on. "Nema voznog reda. Ako je vrijeme točno, znat ćete."

Koristite mrežne mreže
Industrija mrežnog marketinga posebno je dobra industrija za iskorištavanje mrežnih mreža. Steingart podučava ljude kako "učiniti svijet svojim toplim tržištem", posebno pomoću mrežnih mreža. Izvješćuje da će, kada trenutak pošalje nekoga da započne razgovor o potencijalnom pristupu njegovoj distribucijskoj mreži, 50% ljudi s kojima će kontaktirati odgovoriti na razgovor. Sve više i više prodajnih i marketinških stručnjaka koristit će mrežne mreže kako bi ubrzalo prodaju.

Što još tradicionalna poduzeća mogu naučiti od najboljih praksi uspješnih prodavača mreža? Pozdravljamo vaše komentare i povratne informacije.

___________________________________________
David Teten i Scott Allen autori su sljedećih Virtualni rukovanje: otvaranje vrata i zatvaranje ponuda na mreži, prva knjiga koja govori o tome kako se internetske zajednice i drugi društveni softver mogu koristiti za povezivanje s pravim ljudima kako bi vam pomogao u razvoju poslovanja i unapređenju karijere. Za više informacija posjetite TheVirtualHandshake.com.


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - Metodologije određivanja cijena za vlasnike poduzeća

✔ - Povijest Ben & Jerry sladoleda

✔ - Prednosti i nedostaci lizinga u odnosu na kupnju uredskog prostora


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!