Autora Blog O Financijama I Poslovanju

MLM Značenje - Višerazinska marketinška definicija

Višerazinski marketing je ogroman posao


MLM Značenje / Definicija:

Mrežni marketingili MLM sustav je za prodaju robe ili usluga putem mreže distributera. Višerazinski marketing naziva se i mrežnim marketingom ili izravnom prodajom.

Kako funkcionira tipični MLM?

Tipični program višerazinskog marketinga djeluje putem zapošljavanja. Pozvani ste postati distributer (ili ugovaratelj, konzultant ili suradnik), ponekad preko drugog distributera proizvoda tvrtke, a ponekad putem generalno oglašenog sastanka.

Ako odlučite postati distributer u tvrtki za izravnu prodaju, zaradit ćete novac i prodajom MLM-ovih proizvoda i zapošljavanjem drugih distributera, primajući dio prihoda koji ti distributeri ostvaruju.

A kad ti distributeri zaposle vlastite distributere, zaradit ćete novac i na prihodu koji stvaraju.

Distributeri koje prijavite sa svojim Multilevel Marketing planom i oni koji se upišu zauzvrat nazivaju se vašim downlineom. Distributer koji vas je izvorno zaposlio i tko je iznad njega ili nje u lancu zapošljavanja zove se vaš upline. Često će vam distributer koji vas zaposli pružiti neku pomoć u početku, uključujući obuku.

Zainteresirani ste za distribuciju? Pročitajte je li direktna prodaja (MLM) dobra poslovna prilika?

Koliko je veliko MLM tržište?

Velik. Najbolje 3 tvrtke za MLM su:

  • Avon Products, Inc., osnovan 1986. Avon godišnje prodaje 11,3 milijarde dolara i preko 6,5 milijuna prodajnih suradnika. Avon prodaje razne kozmetičke proizvode, nakit i modnu odjeću.
  • Amway, osnovan 1959. godine. Amway ima godišnju prodaju od 10,9 milijardi dolara i preko 3 milijuna prodajnih suradnika koji prodaju kozmetičke, wellness proizvode i proizvode od hrane i pića.
  • Herbalife Ltd., osnovana 1980. Herbalife ima godišnju prodaju od 4,8 milijardi USD i ima preko 2,7 milijuna prodajnih suradnika. Proizvodi uključuju kozmetiku, predmete za osobnu njegu i dodatke prehrani. Godine 2016. Herbalife se oslobodio optužbi da ima lažni poslovni model nakon što istraga FBI-ja nije uspjela pronaći dovoljno dokaza.

Nabrajanje ove trojice govori samo o vrhuncu doista gigantskog ledenog brijega. Prema Udruzi izravne prodaje, u 2016. 20,5 milijuna ljudi u SAD-u bilo je uključeno u izravnu prodaju, ukupna prodaja od 35,54 milijarde dolara. Više od 74 posto američke javnosti kupilo je robu ili usluge izravnom prodajom.

Svjetska marketinška prodaja na više razina također je snažna s 189.641 milijuna USD prodaje u 2017. godini (Svjetska federacija udruženja za izravnu prodaju). Sjedinjene Države i Kina su prva dva svjetska tržišta, s 18% tržišnog udjela, slijede Njemačka i Koreja, s tržišnim udjelom od 9%, Japan s 8%, a zatim Brazil sa 6%.

Zašto je višerazinski marketing toliko popularan?

Vjerojatno zato što mnogi programi višerazinskog marketinga rade na obećanju „nebo je granica“ s lijepim dijelom „lakog novca“. Ako radite naporno, prodajni teren MLM-a kaže, nema ograničenja u tome koliko novca možete zaraditi. I kroz vaš downline zapravo ćete zaraditi novac ne radeći ništa.

Trešnja na vrhu je što su MLM-ovi obično vrlo jeftini za pridruživanje, pa je postati distributer mnogo jeftiniji od pokretanja vlastitog posla u mnogim slučajevima ili obavljanja nečega poput kupovine u franšizi.

Osim toga, mnogi programi višerazinskog marketinga pažljivo su izgrađeni s atraktivnim nagradama. Predstavnici Avona mogu zaraditi putovanja na odredišta za odmor. Amway nudi novčane bonuse na temelju uspješnosti svakog mjeseca. A tko se ne sjeća ružičastih kabrioleta, na primjer, najprodavanijih savjetnika Mary Kay?

Koje su šanse za zarađivanje novca s MLM-om?

Loše, prema Jonu Tayloru, koji vodi web stranicu MLM-theTruth.com. U njegovoj besplatnoj e-knjizi Multi-Level Marketing Unmasked, kad su uključeni operativni troškovi i drugi troškovi, 99,7% ljudi koji se pridruže MLM izgubi novac. Drugim riječima, na svakih 1000 ljudi koji se pridruže MLM organizaciji samo će troje zaraditi više novca nego što potroše.

To je zbog značajke "plati za igranje" ugrađene u programe višerazinskog marketinga. Kao distributer morate kupiti x količinu proizvoda i usluga kako biste se kvalificirali za provizije i bonuse i unaprijedili različite razine plata (obično se nazivaju "napredovanje ranga". Pored kupovine proizvoda, TOPP-ovi za mnoge MLM-ove očekuju da sudionici s padom plaćaju obuku, konferencije, knjige, snimke, prodajnu literaturu i druge "alate" potrebne za uspjeh.

Jesu li MLM legalni?

Planovi marketinga na više nivoa su zakoniti u Sjedinjenim Državama, a regulira ih Federalna komisija za trgovinu (FTC). U Kanadi su MLM-ovi zakoniti sve dok nisu u suprotnosti sa Zakonom o tržišnom natjecanju. MLM tvrtke su, uglavnom, neregulirane, a postojeći zakoni koji se odnose na MLM prakse su nejasni ili slabo definirani. Kao takvi, progoni za uvredu MLM tvrtki su dugi, naporni i relativno rijetki. Veće MLM-ove lako mogu priuštiti moćno pravno zastupanje za odbacivanje tužitelja.

Ako razmišljate o tome da postanete dio MLM kompanije, morat ćete temeljito istražiti priliku, kao što bi to bio slučaj s bilo kojim drugim predloženim poslovnim pothvatom. Nisu svi planovi višerazinskog marketinga stvoreni jednakim, a neki možda uopće nisu MLM, već piramidne sheme, koje su nezakonite.

Da biste saznali kako utvrditi razliku među njima, pogledajte Je li to višerazinski marketing ili piramidalna shema?

Alternativa MLM-ovima

Ako želite pokrenuti posao, postoje i druge, dokazane poslovne ideje koje mogu donijeti ukupni ili honorarni prihod:

15 jeftine poslovne ideje

10 najboljih prilika za kućno poslovanje

12 jedinstvenih poslovnih ideja

Najbolje poslovne ideje za rad za starije osobe ili za njih

Najbolje poslovne prilike za umirovljenike

16 tvrtki sa skraćenim radnim vremenom koje možete započeti danas

Također poznat kao: MLM, mrežni marketing

Alternativna pisanja: Mrežni marketing


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - Monotonski glas - lekcije govora

✔ - Najbolji savjeti za zarađivanje pomoću Google AdSensea

✔ - Kako stvoriti produktivnije zaposlenike


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!