Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Struktura i naknade naknada agencija za promet nekretninama

Ovo ažuriranje načina plaćanja agenti nekretnina odnosi se na strukturu provizije agenta za prodaju nekretnina, kao i na druga sredstva naknade.


Osnovni model naknada za provizije agencija za nekretnine ostaje prilično dosljedan kroz nekoliko desetljeća. Primjer prodaje:

  • Kuća se prodaje za 200 000 dolara uz 5,5% provizije, u skladu s dogovorom između prodavatelja i brokera koji kotira
  • $ 200.000 X.055 = 11.000 $ pune provizije
  • Pretpostavljajući da nema isplate naknade za preporuku i 50% podjele ponuđene u MLS-u, broker zadržava 50% ili 5500 USD
  • Ista situacija značila bi da bi broker na strani kupca dobio 5500 USD
  • Podjele između brokera i agenata jako se razlikuju, ali pod pretpostavkom uobičajeno korištenog 50% broja, svaki agent iz svake brokerske kuće dobio bi pola provizije, ili 2750 USD svaki.

Raspored koji se nudi u MLS-u, znači postotak koji će broker podijeliti s brokerskom agencijom koja dovodi kupca prilično je ujednačen na 50%. Međutim, interni dijelovi brokerskih frakcija su vrlo promjenjivi i mogu se postaviti na više načina:

  • Novim agentima mogu se dati manji postoci kako bi se nadoknadile veće upute ili pomoć u sklapanju ugovora o zatvaranju.
  • Vrhunski proizvođači često dogovaraju veće dijelove za sebe.
  • Pregovarani veći dijelovi uglavnom odražavaju manju podršku za oglašavanje ili manji broj usluga pružanja usluge posredništva.
  • Modeli 100% provizija nude agentu svu proviziju od prodaje u zamjenu za mjesečne naknade za stolni prostor, oglašavanje i druge usluge.
  • Razgranate strukture podijeljene nude niže dijelove dok se ne postigne određeni iznos dolara u provizijama, a zatim se podjela do agensa povećava, ponekad skoči na 100%.

Kao neovisni ugovarači u poslovnom modelu naručene prodaje, agenti upravljaju vlastitim računovodstvom i poslovanjem, mada posredništvo može platiti za oglašavanje unosa agenta ili podjelu troškova oglašavanja, ovisno o sporazumu neovisnog dobavljača s agentom. Radi se o poslovnom modelu koji brokerski agenciju čini relativno jeftinim za preuzimanje novih licenciranih agenata, omogućavajući im da prave ili prekidaju posao s malim troškovima za brokera.

Iako je ovo daleko najpopularniji model u poslu, on ima svoje kritike. Kritika se često usredotočuje na pitanja poput nedostatka obuke i novca koji posrednici troše za razvoj agenata. Najglasniji kritičari ovog modela ističu da nedostatak financijske potpore i ograničeni troškovi obuke ostavljaju nove agente usredotočene na postizanje dogovora i provizije, često na štetu učenja više i bolje služenje klijentima.

Internet je otvorio okvir s informacijama za nekretnine s puno web mjesta na kojima potrošači mogu pretraživati ​​navedene nekretnine gotovo bilo koje vrste. Korisnici mogu pronaći brošure s nekretninama s popustom nudeći sve, od ravnih popusta do rabata za prodavače i kupce. Naravno, povećana konkurencija stvara pritisak na provizije, a neke su tvrtke počele nuditi agentima plaćene položaje.

Plaće mogu biti izravni iznos u dolarima ili mogu biti poticaji za zadovoljstvo kupaca, obično provjereni nekim istraživanjem kupaca nakon zaključenja transakcije. Ostale brokerske kuće nude osnovnu plaću i mali bonus od svakog zatvaranja.

Ovi modeli naknada obično pomažu profesionalcima za nekretnine da razviju više usluga usmjeren na potrošača, jer postoji manji pritisak da se dogovori i provizija za zadržavanje računa za kuće. Naravno, brokeru su potrebni dovoljno duboki džepovi za isplatu plaća kroz sporije poslovno razdoblje. I, bit će veći pritisak posrednika da sklopi ponude u planu, jer svaki mjesec izlazi novac za plaću.

Za novog agenta ili nekoga koji nekretninu gleda kao karijeru, još uvijek je to široko vođeno povjerenstvo. Uspjeh obično zahtijeva nešto novca izdvojenog za plaćanje računa kućanstava tijekom razdoblja u kojem se posao uči, a ugovori malo i daleko između.


Video Od Autora: Topic: Agency | Subject: Regulation | Uniform CPA Exam | Review in Audio

Vezani Članci:

✔ - Pokriće osiguranja koje treba bar

✔ - 10 Savjeta za stvaranje uspješne aplikacije za maloprodaju

✔ - Odbitci poreza na dohodak od samozapošljavanja


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!