Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Program rabatnog marketinga: Može li raditi za vašu tvrtku?

Postoje ključne komponente pomoću kojih program marketinga rabata može biti uspješan, naučite kako utvrditi odgovara li vaš posao.


Jesu li rabati dobar način za plasiranje proizvoda i privlačenje potrošača osjetljivog na cijene?

Kada su u pitanju rabati, učinkovita kampanja mora biti uravnotežena kampanja. Mnogo je komponenti koje morate uzeti u obzir pri postavljanju programa rabata. Uključuju izradu programa, provjeru rezanja i obradu ispunjenja. Možete koristiti klirinšku kuću rabata ako nemate radnu snagu za upravljanje programom rabata, ali budite sigurni da temeljito istražite njihove naknade jer je poznato da neke klirinške kuće naplaćuju neiskorištene rabate.

Uspješan program rabata mora imati percipiranu vrijednost. Programi rabata obično najbolje rade s trajnom robom, višim stavkama karata. Što je veća vrijednost rabata, veća je i mogućnost otkupa. Razmislite o ovom, obično se rabat koji vrijedi pet dolara lako zaboravlja ili se smatra nedostojnim vremena koje je potrebno da ga pošaljete, ali veliki rabat u vrijednosti od 75 ili 100 USD - ljudima će trebati vremena da ih uplate. A dobro pravilo više što je veća vrijednost rabata, veće su šanse da će potrošač to iskoristiti.

Što je manji rabat, to je manja stopa otkupa. No to je također u redu i povratak na uočenu vrijednost rabata.

Znamo na temelju istraživanja tržišta da je ključ dobrog programa rabata uložiti u beskorisni popust. To nazivamo proklizavanjem, potrošač kupuje proizvod s namjerom slanja u rabatu. Ne uspijevaju iskoristiti ponudu jer je previše gnjavaže sakupiti kolekciju papira i dokaza o kupnji. Iako je ovo u konačnici ideja koja stoji iza marketinških programa rabata, ovaj postupak može ostaviti potrošača nejasan osjećaj da su ga prevarili.

To nije znak koji želite ostaviti potrošaču za kojeg se nadate da će ga ubuduće kupovati.

Ključni čimbenici

Ako razmišljate o provedbi programa rabata za marketing, procijenite ponudu, osigurajte da ne samo da ona ima percipiranu vrijednost, već i da uravnotežuje uštede i lakoću otkupa, a da pri tome ne ostavi loš ukus. Vaš marketinški program rabata mora imati zdravu ravnotežu da bi bio uspješan.

Evo nekoliko ključnih čimbenika koje treba uzeti u obzir pri razmatranju programa rabata:

  • Povećavanjem veličine rabata povećavaju se ne samo stope prodaje nego i otplate.
  • Povećavanje zahtjeva za otkupom rabata smanjuje prodaju i otkupne stope.
  • Davanje potrošačima više vremena za otkup rabata povećava stope otkupa.

Ima pravila FTC-a kada je u pitanju popustni marketing kojeg treba biti svjestan.

  • Morate navesti trošak rabata, kao i iznos rabata. Potrošač mora biti jasno u stanju utvrditi njihove troškove za džep.
  • Vaša promocija rabata mora jasno sadržavati dodatne uvjete i odredbe koje vaši potrošači moraju znati. To uključuje ključne uvjete bilo kojih zahtjeva za kupnju, dodatne naknade i koliko vremena će im trebati povrat.

Za potpuna pravila i propise FTC pogledajte njihov Veliki tisak, Mali Ispis, Što je dogovor? brošura.

Također ćete morati imati plan za nadgledanje i rješavanje eventualnih prijevara ili ratova. U prosjeku, tvrtka će doživjeti 8 do 9 posto prijevare u marketinškoj kampanji rabata. Najbolji način da se to riješi je uspostavljanje revizijskog protokola s revizijama koji uspoređuju podatke s podacima. To može biti jednostavno kao odabir jedinstvenog identifikacijskog broja poput broja računa i njihovo čuvanje u proračunskoj tablici na koju možete uputiti i tražiti duplikate.


Video Od Autora:

Vezani Članci:

✔ - Što je organsko uzgoj?

✔ - Kako izmjeriti svoje marketinške napore

✔ - Kad zaposlenici žele zatražiti izuzeće od zadržavanja


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!