Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Što trebate reći klijentima kupca nekretnina

Poslovi s nekretninama propadaju iz puno razloga. Ne dozvolite da vaše bude za neobrazovanje kupaca kupca u ranim postupcima o tome što očekivati.


Poslovi s nekretninama svakodnevno propadaju iz raznih razloga. Nažalost, mnogo puta se ovi scenariji ubojstva posla mogli izbjeći da je agent za nekretnine ili posrednik upravo educirao svoje kupce o procesu prije pisanja prvog ugovora o kupnji.

Ne bojte se pružiti svojim kupcima kupcima rano obrazovanje o problemima koji se mogu pojaviti, kako se obično rješavaju i koja je vaša uloga u tom procesu.

Negativna iznenađenja u emocionalno nabijenom i vremenski osjetljivom procesu kupnje kuće mogu se izbjeći u mnogim slučajevima prolazeći kroz popis uputa kupcima. To je zapravo gotovo potrebno za kupce koji prvi put vide. Potrebno ih je informirati o svim fazama postupka kroz transakciju.

  • 01

    Ako pobijedite prodavače na cijeni, kasnije ne očekujte koncesije

    Poslovni čovjek potpisuje ugovor iza arhitektonskog modela kuće

    Svi žele napraviti dobar posao, a rad motiviranog prodavača na povoljnoj otkupnoj cijeni cilj je većine kupaca. Obavezno razgovarajte s kupcima o tome kako će to utjecati na proces u gotovo svakom aspektu, pa sve do zatvaranja.

    Obavijestite ih da će potražnja prodavača do njihovih cjenovnih linija općenito osigurati da neće pristati na daljnje koncesije za popravke ili novac za ispravljanje problema s inspekcijama.

    Sve dok ste svoje kupce poučavali o ovoj činjenici, nadat ćete se da nećete propasti kroz prodajno kajanje ili pregovore o korekciji inspekcije.

  • 02

    Zaista niska prva ponuda može uzvratiti paljbu na vas

    ključ kuće koji visi s brave na vratima

    Usporavajuće tržište s rastućim zalihama ponekad potiče kupce na ponude s malim lopticama kako bi testirali motivaciju prodavača. Na nekim tržištima to i nije tako neobično, a prodavači se jednostavno vraćaju s visokom ponudom za šalter kako bi kupca doveli do razumne cijene.

    Međutim, vaši bi kupci mogli platiti ako nisu pažljivi u pristupu niske ponude. S prodavačima koji se prvi put brinu i vole svoj dom duži niz godina, vrlo niska ponuda može ih uvrijediti. Stvarni primjer je niska ponuda kojoj je prodavač suprostavio 1000 dolara više od cijene popisa.

  • 03

    Napravit ću usporednu analizu tržišta za vas kako biste napravili svoju ponudu

    obitelj okružena pokretnim kutijama

    Slike heroja / Getty slike

    Kad dobijete pitanje "Koju cijenu bih trebao ponuditi za ovaj dom?", Iskakanje s brojem nije najbolji pristup.

    Savjetovali biste klijenta sveobuhvatnom analizom tržišta sličnih nedavno prodanih nekretnina na tom području. To bi trebalo rezultirati rasponom, a kupac tada može odabrati ponuđenu cijenu na temelju točne tržišne statistike.

    Ako postoje i drugi faktori pomoću kojih možete zakonski otkriti klijentu o motivaciji prodavača ili nedavnim promjenama na tržištu, svakako to učinite i pomozite im da se osjećaju ugodno u odnosu na cijenu koju odabere.

  • 04

    Nisam stručnjak za sve stvari, ali pomoći ću vam da ga pronađete

    ženska poslovna žena s parom u kući

    Previše agenata i posrednika za promet nekretnina upada u probleme pokušavajući biti korisni svojim klijentima u područjima koja ne bi trebala biti. Niste inspektor, odvjetnik, procjenitelj ili inženjer.

    Ne pokušavajte preuzeti njihove zadatke i odgovornosti smatrajući da pružate uslugu svojim klijentima. "Ne znam" je valjan odgovor, posebno ako je praćen s ", ali pomoći ću vam da to otkrijete."

    Vi zapravo povećavate svoju vrijednost prema klijentu time što ste iskreni prema svom znanju i pomažete im da pronađe odgovarajućeg kompetentnog stručnjaka koji će odgovoriti na njegova pitanja.

  • 05

    Kupujte taj novi namještaj do zatvaranja

    čovjek predaje ključeve kući drugom čovjeku

    S obzirom na to da mnogi današnji kupci kupuju kuće na vrhu onoga što mogu sebi priuštiti, u njihovoj ocjeni kvalifikacija za kredit nije preostalo više mjesta.

    Ponude su izgubljene nekoliko dana prije zatvaranja jer je zajmodavac izvršio posljednju provjeru kreditne sposobnosti i ustanovio da je nekoliko tisuća dolara novog namještaja upravo kupljeno na kreditnoj kartici.

    Savjetujte kupcima da u ovoj kritičnoj fazi pred zatvaranjem ne izvršavaju značajne kreditne promjene ili kupovine.

  • 06

    Stvari se događaju, zato budite spremni

    Duplex nekretnine

    Toliko je međusobno ovisnih aktivnosti uključenih u zatvaranje, tako da nije tako neobično da postoje last minute kašnjenja koja se pomicanje zatvaraju nekoliko dana dalje.

    To se mnogo puta događa zbog dokumenata o zajmu, jer zajmodavac želi prvo pregledati sve ocjene, ankete, naslove i druge dokumente. Ako bilo koja od ovih kasni, zatvaranje može biti kasnije nego što se očekivalo.

    Iako se to ne može uvijek izbjeći, pokušajte biti sigurni da vaš klijent ne dolazi sa namještajem na dan zatvaranja, gdje nema mjesta za život i novac kako bi platio prijevoznicima za spremanje kombija jer se oni ne mogu useliti tri dana,


  • Video Od Autora: IPS SISTEM - 11. Savjeta za efikasniju prodaju

    Vezani Članci:

    ✔ - 4 Metode rješavanja čekića za vodu

    ✔ - Osnove poreznih olakšica za dobrotvorne donacije

    ✔ - Maloprodajni resursi i savjeti za malo gospodarstvo


    Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!