Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Što Warren Buffett traži u tvrtki

Održiva konkurentna prednost


Što atribut broj jedan Warren Buffett, vjerojatno jedan od najuspješnijih investitora na svijetu, traži u nekoj tvrtki? "Održiva konkurentska prednost", rekao je jednom intervjuu. Ako jedan od najuspješnijih gospodarstvenika današnjice ovo stavi na vrh svoje liste, i vi biste trebali.

Ne samo da je konkurentska prednost, jer se pojam često koristi, već je i pogrešno shvaćen. Niste sami ako ste se ikad zapitali što je zapravo konkurentna prednost i što s njom činite. Pa što je točno? A da je Buffett pregledao vašu tvrtku, bi li pronašao ono što traži? Hajde da vidimo.

Izazov konkurentske prednosti u trajanju od 30 sekundi

Evo 30-sekundnog izazova za utvrđivanje znate li svoju konkurentsku prednost. Spreman? Ići. Upoznajem vas na jednom od brojnih događanja u lokalnom umrežavanju i predstavite se "Bok, ja sam Bob Jones iz kompanije ABC." "Bok Bob. Drago mi je što smo se upoznali. Recite mi nešto o vašoj tvrtki. U čemu je vaša tvrtka najbolje?"

... 29, 30. Vrijeme je isteklo Možete li odgovoriti na moje pitanje za manje od 30 sekundi, sažeto i jasno? Ako je odgovor da, preskočite ovaj stupac. Ako ne, ne brinite, u dobrom ste društvu. Većina tvrtki također pokušava otkriti u čemu je najbolja. Iskreno na ovo pitanje je teško odgovoriti. Morate smanjiti fokus više nego što vam je ugodno. Do kraja ovog stupca moći ćete s povjerenjem dijeliti svoju konkurentsku prednost.

Što je konkurentska prednost, a nije

Često je započeti s onim što nešto nije najlakše. Vaša konkurentna prednost nije popis vaših prednosti. Ne smirivanje snage jer su i ove važne. Ali ako se vaš popis konkurentskih prednosti sastoji samo od jakih, to nije "konkurentska" prednost. Ključna riječ natjecateljska. Ako nemate konkurentsku prednost koja se sastoji od više prednosti, ne možete se natjecati. Ti postojiš.

Menadžment tima iz srednje velike financijske usluge izvijestio je da su njegove konkurentske prednosti:

  • Dobar ugled u zajednici
  • Kvalificirano osoblje
  • Izvanredan tim i cijenjen vođa
  • Obrazovan
  • Snažan popis klijenata i lojalnost
  • Fleksibilan i fleksibilan

Bla bla bla. Pravo? Sve ste to čuli i prije, pa i ja. Zar ne možete to reći za većinu bilo koje stručne službe? To je ono što konkurentska prednost nije. Ovo je popis prednosti.

Konkurentska prednost je nešto što činite jedinstveno. Ključno je ovdje da se natjecate, morate imati jedinstvenu prednost. Gledajući popis gore navedene tvrtke za financijske usluge, možete vidjeti da ovo nije popis jedinstvenih stvari. Svako danas u poslu treba postići tu razinu kompetencije samo da bi bio u igri.

Zamislite svoju konkurentsku prednost kao DNK vaše organizacije - zbirku gena ili imovine koja vas čini jedinstvenima. Kad ste vjerni svojoj DNK, zdravi ste, sposobni i uspješni. Kad kompromitirate svoj DNK, osjećate se nelagodno, sporo i ulažete više napora nego što biste trebali.

Vaša konkurentna prednost je ono što vi, vaša tvrtka ili vaš odjel čini bolje od bilo koga drugog. Održivi dio odnosi se na vašu sposobnost da to radite tijekom dugog vremenskog razdoblja. I da, možete imati više prednosti i također možete razviti prednosti. Ne morate ih sad sve posjedovati.

Najlakši način da pronađete konkurentsku prednost je odgovoriti na ova pitanja:

  1. U čemu se najbolje snalazi moja tvrtka na svom tržištu?
  2. Zašto?

Odgovarajući na ova pitanja, tvrtka koja pruža financijske usluge otkrila je da su zaista njezine konkurentske prednosti:

  • Svrstao se u prvih 10 posto menadžera novca koji su nacionalno pobijedili S&P
  • Najbrže rastući upravitelj novca američkih fondova u '00, '01, '02
  • Jedina tvrtka koju su američki fondovi ikad predstavili u svojim savjetodavnim biltenima

Wow. Ne kaže li to puno više od dobre reputacije i kvalificiranog osoblja? Ovo je prijelaz koji trebate napraviti prilikom objašnjavanja konkurentskih prednosti vaše organizacije ili odjela. Evo još nekoliko primjera poslovnih ljudi koji su odgovorili na pitanje "U čemu je moja tvrtka najbolja?"

  • Sandy, dizajner interijera, utvrdio je da je najbolji u povećanju prodajnog omjera programera za 35 posto i bio je jedini dizajnerski tim koji je odabralo 10 najboljih luksuznih programera u državi.
  • Proizvođač odjeće po imenu Joe rekao je da se najbolje nosi s odjećom, jer "naša odjeća leti s polica."
  • Odjeljenje službe za hitne slučajeve u okrugu u Washingtonu najbolje je osigurati napore za upravljanje katastrofama, reagiranje i oporavak za sve agencije na njenom teritorijalnom području zbog svojih kvalificiranih ljudi i opreme za reagiranje u izvanrednim situacijama.

Vratimo se izmišljenom događaju umrežavanja od početka. Rekao sam da trebate moći odgovoriti na pitanje "Koja je vaša tvrtka najbolja" u roku od 30 sekundi. Vrijeme je da ga ponovo pokušate pomoću donje formule.

FORMULA ZA KONKURENTNU PREDNOST
Izjava koja objašnjava u kojoj je tvrtki najbolje. Naziv vaše tvrtke + U čemu ste najbolji + Zašto
Honda… je najbolja u razvoju preciznih motora i pogonskih motora… jer su njeni proizvodi vodeći u pouzdanosti i tehnološkom napretku.
Bikram joga... najbolja je u produciranju yoga iskustva i prakse... jer je upakirana za franšizno poslovanje.
Google... najbolji je za optimizaciju pretraživanja bilo koje vrste informacija... jer nastavlja s inovacijama i guranjem tehnologije mimo onoga što se smatralo mogućim.
Sad je tvoj red…
Moja tvrtka __________ je najbolja u ____________ jer ___________.

Što radiš s tim?

Sad kad ste to shvatili, što radite s tim? Kad to stvarno zakačite, to će pomoći vama i vašem osoblju:

  • Koje mogućnosti slijediti i koje proći
  • Gdje raspodijeliti resurse, a gdje smanjiti
  • Kako da radite ono što već radite dobro, bolje
  • Znajte razliku između prilike i odvraćanja pozornosti
  • Kada treba dati outsource (u drugi odjel ili izvana) i kada to držati u kući

Možete voditi svoju tvrtku bez jasnog razumijevanja vaše konkurentske prednosti, ali neće biti. Zašto? Jer se misija, vizija, ciljevi i ciljevi vremenom mijenjaju i mijenjaju. Kad ih prepoznate, vaše će konkurentne prednosti izdržati i jačati. Možete ih koristiti na različite načine, zbog čega ostali elementi vašeg plana teže preoblikovati. Ali ono što vašu tvrtku čini jedinstvenom ostat će konstantno.

Vodeće organizacije ovog svijeta imaju britko razumijevanje njihove konkurentske prednosti. Sve što rade izgrađuje i njeguje svoj DNK. Ne morate biti tvrtka Fortune 100 da biste bili tako učinkoviti i dobri. Voditi posao na temelju svojih konkurentskih prednosti najvažnija je stvar koju možete učiniti kao vođa vaše organizacije ili odjela. (Posebno je važno ako se Buffett zaustavi.)

Erica Olsen ([email protected]) je glavna tvrtka M3 Planning, koja strategiju postaje stvarnost za organizacije orijentirane na rast. Također je autorica Strateškog planiranja za lutke.


Video Od Autora: How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth (1999)

Vezani Članci:

✔ - Porezni uvjeti za telekomunikacijske službe (i slobodnjake)

✔ - Kako protumačiti financijsko izvješće

✔ - Što učiniti ako je već iskorišteno vaše idealno ime domene tvrtke


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!