Autora Blog O Financijama I Poslovanju

Pisanje poslovnog plana "Pojam i prijedlog vrijednosti"

Naučite kako napisati odjeljak o konceptu i prijedlogu vrijednosti za poslovni plan s naglaskom na prednosti koje će vaše poslovanje pružiti svojim kupcima.


Ključna komponenta vašeg poslovnog plana je vaš poslovni koncept i vrijednost prijedloga, što je jasno artikulacija zašto kupci biraju vaše rješenje u odnosu na konkurenciju.

Ovaj odjeljak plana za razvoj vašeg poslovnog koncepta i pozicioniranje prijedloga vrijednosti slijedi sažetak i povijest tvrtke, pa bi čitatelji već trebali imati opću predodžbu o tome što radi vaša tvrtka, za koga se služi i koji su vaši dugoročni ciljevi posao.

Poslovni koncept obuhvaća vašu viziju tvrtke, objašnjavanje vrijednosti koju će vaš proizvod ili usluga donijeti kupcu, zašto ste posebno kvalificirani da je ponudite, kao i opis jedinstvenosti i potencijala rasta vaše ponude u vašoj industriji.

Ovaj odjeljak omogućuje vam, kao i zainteresiranim stranama i potencijalnim investitorima, da istražite i analizirate koncept izvodljivosti, s tržišne i financijske perspektive. Imajte na umu da se sve u vašem poslovnom planu mora odnositi na vrijednost i prednosti koje vaš proizvod ili usluga pruža ciljanim kupcima.

Test izvodljivosti

Zamislite test izvodljivosti kao provjeru stvarnosti za svoju poslovnu ideju. Cilj provođenja testa izvodljivosti je dokazati sebi i svom timu ili investitorima vjerojatnost uspješnosti vašeg proizvoda ili usluge u vašoj industriji.

Test izvodljivosti trebao bi biti što je moguće jeftiniji i kretati se oko stvaranja minimalnog održivog proizvoda (MVP) ili jednostavnog dokaza koncepta koji komunicira s najjednostavnijim prijedlozima vašeg budućeg proizvoda ili usluge.

Prema Poduzetništvo za lutke autor Kathleen Allen, test izvodljivosti važi valjanost vašeg poslovnog koncepta istražujući četiri glavne točke:

  • Proizvod koji će vam ponuditi tvrtka.
  • Kupca kojeg ćete ciljati.
  • Vaš vrijednosni prijedlog.
  • Kako ćete dobiti proizvod njegovim namjeravanim korisnicima.

Do ove faze vašeg poslovnog plana trebali biste čvrsto shvatiti koji proizvod ili uslugu namjeravate ponuditi, kao i tko vjerujete da će vam biti primarni kupac. Završna stavka zahtijeva vaganje različitih kanala distribucije, ali opet, treba odgovarati s malo nogu.

Vrijednosni prijedlog

Vaš je vrijednosni prijedlog ono zbog čega vas korisnici odabiru umjesto konkurencije. To je dio marketinga, dijelom operacije, a dio strategije; vaš prijedlog vrijednosti temelj je vaše konkurentske prednosti.

Na podsvjesnoj razini kupci će uspoređivati ​​prijedlog vrijednosti vaše tvrtke s onima vaših konkurenata kada odlučuju gdje preuzeti svoju djelatnost. Imajući to na umu, evo nekoliko stvari koje treba zapamtiti prilikom pisanja vrijednosnog prijedloga:

  • Neka bude kratak i neuredan. Vaš prijedlog vrijednosti objašnjava zašto kupci trebaju kupovati od vas. Ako ga ne možete sažeti u 10 riječi ili manje, vjerovatno je da ga nećete moći ni izvršiti.
  • Budite precizni. Vaši kupci imaju specifične potrebe; vaš bi prijedlog vrijednosti trebao ponuditi ciljana rješenja
  • Radi se o vašem kupcu, a ne o vama. Vaši prijedlozi vrijednosti trebali bi raspravljati samo o onome što je važno vašim kupcima i vrijednosti koju im možete donijeti.
  • Vrijednost dolazi u brojnim oblicima. Novac, vrijeme, praktičnost i vrhunska usluga samo su neki od načina na koji možete pomoći u pružanju vrijednosti svojim kupcima.

Strategija distribucije

Nakon što potvrdite svoju poslovnu ideju s malom skupinom kupaca koji plaćaju, posljednji dio poslovnog koncepta je odrediti na koji ćete način proizvodima isporučiti svojim kupcima. Ručni pristup kako bi došli do svojih prvih kupaca je neophodan, ali nećete raditi dok razvijate svoj posao. Hoćete li prodavati izravno potrošačima? Kroz strateška partnerstva? Maloprodajni distributeri?

Uzmite u obzir ovih nekoliko čimbenika prilikom planiranja strategije distribucije za vaše poslovanje:

  • Hoćete li postaviti prodavaonicu ili ured za opeku i maltere, prodavati putem interneta ili oboje?
  • Koje jedinstvene prepreke postoje za vašu kompaniju u ta dva različita kanala?
  • Ako vaša tvrtka prodaje proizvod, hoćete li imati prostora za držanje dovoljno zaliha u ruci ili će kupci morati pristati na razdoblja čekanja?
  • Možete li sklopiti ekskluzivne ugovore sa nekim određenim distributerom ili maloprodajom? Imaju li vaši konkurenti takve ugovore koji ometaju vaš rad?

Vizija je važna ako će vaše poslovanje rasti. Što više poslovnog koncepta usredotočite na jasna rješenja za grupu ljudi s istomišljenicima, veća je vjerojatnost da ćete privući najbolje investitore i kupce.


Video Od Autora: Razvoj ženskog preduzetništva doprinosi kreiranju novih mogućnosti zaposlenja

Vezani Članci:

✔ - Savjeti za knjigovodstvo za vlasnike malih poduzeća

✔ - Uobičajene zamke kod uvoza i izvoza

✔ - Što neprofitne organizacije moraju znati o obrascu 990


Korisna? Podijeli Ovo Sa Svojim Prijateljima!